伟业_北京莱镇香格里城市花园住宅项目竞标报告_178p_前期策划.pptVIP

项目服务体全员营销前置，提供完善的营销准备，对全盘销售的重要作用 代理公司签约 开盘 销售准备工作 协助发展商洽谈贷款银行 协助发展商洽谈物业公司 收集项目产品资料 准备统一说辞、答客问等 准备销售流程 准备销售日常用表 准备销售部制度 进行人员招聘 确定物业公司 协助发展商确定物业公司 前期接电人员培训 销售体开始接电 销售员招聘完毕 组织销售员调研 进行销售员培训及考核 协助发展商确定贷款银行 销售员进场 储备客户 进行意向客户维护 执行三顺位 制定开盘统一说辞 策划准备工作 确定营销策略方案 与广告公司沟通设计项目VI系统 售楼处选址 售楼处建设方案提交并开始装修 折页、户型图等设计 户外/网络/围档广告设计 媒体接洽及签订合同 确定贷款银行 制作价单 折页、户型图等销售道具定稿并开始印刷 开始投放媒体 准备开盘期投放媒体的设计稿 售楼处完工，达到入场条件 销售道具到位 增加媒体投放 价单最终确定 开盘活动筹备 现场公示资料设计制作 营销顾问服务 市场状况调研分析； 客群需求调研分析； 产品优劣势分析及产品建议； 银行按揭、物业公司等服务建议； 竞争项目研究分析； 根据市场情况及本案自身特点对本案进行重新评估 制定营销方案。 顾问服务阶段 提供《全案营销策划方案》 在本项目建筑设计方案确定后，我公 司将实施以下策划工作： 竞争市场、客户及产品特征研究； 针对客户总体营销项目定位； 制定营销策略及各阶段销售计划； 结合工程计划，确定合理的开盘时机； 制定本项目总体推广宣传策略； 确定本项目推广主题及主要推广手段； 宣传推广费用预算及分布计划； 制定价格策略等 开盘前营销工作排期准备 * * * * * * * * 从业经历：本科毕业于首都经贸大学房地产专业，2008年3起在华远经纪实习。2008年10月进入伟业，具备房地产行业的专业知识经和执行力。过1年实践，增强了沟通、团队协作能力。 操作项目：佰家汇、领秀新硅谷 操盘案例介绍： 佰家汇：进入伟业后即开始参与的项目。位于昌平回龙观地区，其小区内部为经济适用房，伟业代理其商业部分，产品类型包括独栋商业，临街底商和商住LOFT。主要参与参与项目的后期营销报告的撰写，包括日常的市场监测等工作。加深了对回龙区市场的了解，增长了商业地产的操盘经验。 领秀新硅谷：位于上地，是上清板块最具代表性的大盘，总建面47万平米，容积率1.13的低密度社区，项目主要优势是区位、洋房产品的优质户型和别墅产品的稀缺性。从09年5月开始参与项目至今，目前主要工作是周边市场监测、日常报告的撰写。 任本案策划执行 伟业营销公司策划 陈博 营销执行团队 我们拥有信心战术执行态度我们期待 成功！ 伟业公司简介 全面营销保障 附 件： 用实力去说话 业精于久，源远于博 伟业顾问介绍 5大服务体系 市场调研 产品包装顾问 销售执行顾问 营销策划 销售代理 项目买卖 权益融资 投资咨询 基金管理 金融创新 房屋租售服务 战略顾问服务 住宅顾问服务 综合物业开发顾问服务 …… 旅游地产、高端豪宅、低密度、品牌开发商项目 异地分销代理合作 展厅展示服务 包销服务 独立经纪人、我爱我家经纪人销售 渠道销售创新服务 投 资 顾 问 营 销 代 理 房 地 产 金 融 我 爱 我 家 分 销 展 示 服务体系 伟业致力于做房地产综合服务商，建立从项目前期产品定位到后期营销策划，提供完整的一条龙服务体系。 服务体系 伟业顾问 伟业控股公司 我爱我家控股 人力资源中心 市场发展中心 营销策划中心 财务管理中心 运营管理中心 大项目工作组 天津 公司 沈阳 公司 大连 公司 济南 公司 青岛 公司 武汉 公司 成都 公司 绍兴 公司 长沙 公司 贵阳 公司 北京 公司 策划建筑 知识管理 项目管理 营销一部 营销二部 营销三部 营销四部 营销五部 直销六部 投资顾问公司 商业管理公司 区域公司 资产管理公司 综合管理部 财务管理部 门店管理部 高端住宅部 门店1 门店2 …… …… 门店N CBRE 战略合作 万科大项目组 信远大项目组 …… ……大项目组 营销七部 成长业绩 发展历程：16年 业务涉及：60余个城市，拥有13家地区分支机构 累计服务开发商：超过500家 承接投资顾问项目： 超过300个 承接营销代理项目： 超过300个 承接资产管理项目： 32个 承接商业管理项目： 51个 累积销售代理额超过900亿，客户资源逾300万 2009年，伟业顾问获得了中国房地产顾问机构TOP10第五名，继续蝉联华北区第一； 2008年，在红地产“2008北京地产代理行年度排行榜”的评选中，伟业北京公司继续蝉联榜首； 20