伟业_天津万科东丽湖项目全程营销提案_232P_豪宅_全程策划_销售计划_价格策略.pptVIP

4、万科集团王石致业主亲笔信 万科集团作为国内知名的上市公司，一直成为市场关注的焦点，尤其是万科集团的总经理王石，更是地产界和媒体关注的焦点人物。因此，在二期的预热期，可以借用万科集团的的实力和老总王石的名气，为二期产品加分，得到更多人的关注。 准备期 时间安排：4 — 5月 1.体验组织者——成熟的销售团队 2.体验的保障——成熟的客户服务体系 3.体验的基础条件——情景空间的打造 4.体验的主体——对象客户的筛选和引入 5.配合相应销售计划 销售动线规划原则 1、认 识 NEW TOWN 2、客户逐步认识项目：宏观－中观－微观 3、销售动线安排+说辞引导与表达内容 4、良性市场积累体系 　　　　　　　　　　　　　——我们的口号“客户 零 流失” 销售动线设置（一） 6 5 4 3 2 1 售楼处 ET观光塔 滑水赛道 生态湿地景观 商业示范区 样板区 销售动线设置（二） 1 2 3 4 5 6 第二售楼处 第一售楼处 滑水赛道 生态湿地景观 商业示范区 样板区 瞭望塔及会所 文化艺术空间 动线起点—眺望塔 展 现 NEW TOWN 和 LAKE 动线起点:“眺望塔”+商业表现重点:社区 · 湖 个性商务空间、商务会所、管家式城市服务中心、中西正餐、特色餐饮 娱乐、酒吧、休闲精品购物（野外供湿地考察\野外活动\划水运动装备） 营销功能: 强调体验营销；摆放超大沙盘 设置足够服务席、律师席，随时值守 远观水系、远观社区全景 交往休闲空间 瞭望塔及会所 小气候——适宜人的居住：湿地，水，绿地…… 动线体现—1—湿地 解 读 NEW TOWN 打造湿地文化公园 湿地文化公园 自然，交往，趣味 生态，参与，开放 环境可持续发展 城市开敞空间 塑造城市形象 营造人文氛围 提供交往空间 吃\喝\玩\乐 动线体现—2—城市开敞空间 解 读 NEW TOWN 动线体现—3—第二售楼处重点:专业细节 产品展示 整体规划展示 新城镇理念展示 动线体现—4—咖啡馆解读 NEW TOWN 融洽、沟通、开放、人文 动线体现—5—雕塑景观园 建造国际雕塑景观园 多元，现代，抽象 动线—终点—样板间重点:具体生活场景 关键:湖\生态\环保 国际\运动\健康 未来之城\和谐 着重体会生活梦想及我的东丽主张 公共道路艺术空间 对住区的logo进行系统的形象设计，充分体现国际化特性：包括路灯、公交车站等体现项目的个性。 动线本身 展 现 NEW TOWN 公共道路艺术空间 标识系统 动线本身 展 现 NEW TOWN 针对家庭定制化体验式周末营销方案 以“周末试住”为核心力量的 客户资源拓展手段 将最大限度实现四类人群同时参与 媒体人士 周末之旅 私营业主 周末之旅 万科业主 周末之旅 外籍人士 周末之旅 全程实施 周末试住 政策 配合销售动线与社区的情景打造 销售现场开放 车接车送 低价收费 客户 提供试住 丰富的娱乐、运动活动支持 体验情景 周周狂欢 周末体验流程 现场生活情景 · 真人SHOW 水岸新都市生活 · 真人情景SHOW 致电万科自有客户，征询周末休闲方案；邀约到场享受休闲生活—— 演绎水岸情景生活 增强现场感染力 制造高关注度和新闻点 休闲氛围营造——吃、喝 利用美食、品酒、主题PARTY等具备休闲气质的活动 增强项目舒缓、休闲的生活氛围 运动氛围营造——玩 ——如草地足球、棒球、垂钓、门球、漫跑、篮球、攀岩、骑马、室内健身等内容的丰富完善，进一步增强项目的休闲内涵。 娱乐氛围营造——乐 利用项目现有资源，在室内外 增加娱乐设施 · 增加娱乐内容 通过表演、游戏以及相应的配套 全力营造社区整体的娱乐氛围 全程体验中一个重要的环节——体验水上生活。 在湖中开设游艇、画舫。 洽谈中以音乐、香茗、美景感染客户。 情景营销 泛舟洽谈 准备期 时间安排：4 — 5月 1.体验组织者——成熟的销售团队 2.体验的保障——成熟的客户服务体系 3.体验的基础条件——情景空间的打造 4.体验的主体——对象客户的筛选和引入 5.配合相应销售计划 体验主体的来源和筛选 伟业资源利用 万科资源利用 本地客源开发 万科自有资源利用 天津万科已购客户：城市花园、都市花园、新城、水晶城客户， 　　　　　　　　　以现场活动形式进行开发； 万科外省已购客户：主要以北京、东北区域为主； “万客会”会员：利用全国泛围内万客会刊物进行信息传递。 万科中国业主：利用大型的有全国及国际影响的活动号召和互动 万科全国力量，为项目未来铺垫潜在客户基础； 扩大天津万科东丽湖项目影响力，通过万科内部自有资源进行互动传递，扩