江苏淮安香缇豪庭项目营销推广计划_29p_2012年8月_多层_销售策划方案.pptVIP

淮安 [香缇豪庭] 9月营销推广计划 南京耘思堂房地产策划咨询有限公司 2012年8月 市场现状解读 1 来访客群分析 2 3 后期营销策略 从五区成交价格上来看，上半年住宅成交均价为3994元/㎡，价格涨幅呈现两段式，1-3月价格不断上升，3月价格为上半年最高均价，4、5月份房价又是略有下跌，6-8月不断小幅度上升。 从淮安五区住宅成交量来看，经过5月份的成交放量后，6、7、8成交量总体趋于平稳，五个区每月成交在1900套左右。 6、7、8月份成交量趋于稳定，价格稳中有升 淮安住宅市场 周边项目8月1日—8月29日整体去化表 项目名 价格（元） 面积段（㎡） 认购套数（套） 整体去化 香水郡 4100 100-174 26 64.76% 亿丰时代广场 4300 94-126 40 70.9% 翔宇壹号 4500 88-145 10 59.7% 河畔花城 5000 38-249 16 33.6% 正中尚品 4300 87-121 12 55.21% 上海新城 4300 90-155 5 61.35% 平均统计 4416.7 18.2 从项目周边楼盘的整体趋势上来看，成交量略有回升，整体均价为4416.7元/㎡，月均去化套数为18.2套。 淮安住宅市场 亿丰时代广场 销售情况 面积段 推出套数 成交套数 8.1-8.29签约套数 94-112 28 19 4 123-126 55 10 3 99-102 216 183 45 总计 299 212 52 8月份至今已签约近40套，成交均价4300元/㎡。 亿丰现阶段主要以推商铺为主，商铺现交两万抵三万，商户面积较小16—22㎡总价18万起，住宅总价优惠一万，1#、5#剩余户型主要为123—126㎡的较大户型，9月份可能推出2#、6#楼。 营销推广方面主要以商铺为主，8月份举办了少儿绘画大赛，并保持在广告媒体方面的投入强度。 1号楼全部是99-102紧凑三房户型，先已基本售罄，剩余顶层户型 5号楼为两梯三户型，边户户123-126㎡三房，剩余房源较多，中户为94-112小三房，现只余一套 9月份可能推出2号楼和6号楼，2号楼户型为99-102紧凑三房，6号楼为大户型， 香水郡 销售情况 面积段 推出套数 成交套数 8.1.—8.29签约套数 100—119 76 55 6 143—174 22 12 0 200以上 7 1 0 总计 105 68 6 香水郡现阶段营销内容主要围绕3#楼的认购，推出以下几个活动： 1、看样板房送电影票以及抽奖IPHONE4S和餐具 2、团购客户额外1%优惠3、付款方式优惠：一次性9折，按揭94折4、特价房源（主要针对5、6#楼的大户型） 5、老带新奖励2000元，购房业主享受1%的优惠 6、参加了25日的特价房展会活动 8月份至今成认购26套，成交均价4100元/㎡，顶楼复式与一楼带庭院户型价格在3900元/㎡。 3号楼认筹中，交五万抵六万 一栋已售90%，一栋已售50%，主力户型为100-112小三房 正中尚品 本月认购12套，成交均价4300元/㎡左右，新推7#、8#楼交一千抵两万 销售情况 面积段 推出套数 成交套数 8.1.—8.29日签约套数 87—96 120 67 3 108—121 72 39 11 共计 192 106 14 新推 7#、8# 1# 2# 3# 4# 5# 6# 9# 在售全部为多层8月底已经推出7号楼，8号楼正在办卡，户型109㎡、120㎡ ，优惠：交一千抵两万。 5号、6号楼户型面积：87㎡、108㎡和120㎡，㎡。1号楼-4号楼，户型面积88-121㎡，成交均价4300元/㎡左右。 营销推广方面：参加了25日的特价房展会活动。 河畔花城 新推58#、59#，户型主要为 88—127㎡均价5300元/㎡，准现房均价5600元/㎡，公寓6700元/㎡，优惠活动： 1、送装修基金8000元/套； 2、电梯补贴3600元/套； 3、补贴高层维修基金100元/平米； 4、统一给予补贴契税1%； 5、按揭优惠1%，全款优惠3%。 6、看房即送万达电影票。 销售情况 面积段 推出套数 成交套数 8.1.-8.29日签约套数 38-78 440 44 8 85-101 458 250 6 101-137 524 171 5 140以上 32 23 1 总计 1454 488 20 成交均价5000元/㎡，8月份至今认购16套，现主推58#、59#楼 房策网 中国最大的房地产知识分享平台 房策网包括各类最新方案、报告、提案等专业文档约100万份，包含万科、龙湖、世联、中原、易居、风火等数百家品牌房地产企业内部资料。房策网包括房地产企业管理、房地产管理工具、房地产研究报告、房地产