海口亿丰大厦写字楼项目营销策划最终稿_93ppt_年.ppt

　 目前项目周边环境较为破旧，项目本身为旧楼改造建筑，我们认为:“亿丰大厦” 要想在激烈的竞争中突围而出，实现销售速度和销售价值最大化,必须走的是一条“充实物业内涵，提升项目形象”的道路——对项目重新进行包装，在形象上拉开与竞争对手的差距，在产品上进行广义的产品升级，摆脱与竞争对手常规层面的竞争． 营销实施总纲 目的：扩大知名度+树立形象 关键把握点： 业主论坛、网络活动、广告发布 广告发布建议位置： 搜房网的B1或游标位置 时间：11月—09年8月 阶段目的:传播项目信息，树立市场印象，挖掘潜在客户，截流其他楼盘客户，营造氛围 时间：蓄客期—强销期 阶段目的：信息传递+树立形象 方式：硬广告＋软文 建议： 内部认购（蓄客）2次 开盘期1次 目的：蓄客，树立项目品牌和影响力 时间：10月中下旬 位置：会展中心 形式：参展 谢谢！ 样板房命名 样板房风格 外立面 看楼通道 用材展示 包装展示与客户定位风格统一。 【营销实施】可借鉴案例——展示的价值 园林 海怡东方 选房当天上门客户超过2000人，成交317套，成交金额2.5个亿。 借鉴： 包装展示到位 借势策略，把握合适的入市时机 海怡泳池及外立面 【营销实施】可借鉴案例——展示的价值 实行情景营销，尽可能在项目销售之初就给消费者所期望看到的，增强消费者购买信心，销售前期形象的