现代市场营销学 教学课件 978 7 302 28338 6 04.pdfVIP

第四章 思考题答案 1. 竞争者分析的主要内容。 营销者欲制定出充分有效的营销战略就必须对竞争者进行全面的分析，通常情况下应着手 分析以下问题。 (1) 竞争者的数量 (2) 竞争对手的实力 ① 核心能力 ② 发展能力 ③ 市场反应能力 ④ 抗风险能力 2. 出色的竞争者应具备的基本条件。 （1）、富有活力和信用。 （2 ）、知己知彼。 （3 ）、通晓规则。 （4 ）、具有务实战略。 （5 ）、具有改善产业的战略。 （6 ）、能根据环境变化结合企业实力调整战略目标，使企业资源配置效应功能最大化。 3. 如何使用“价值链”分析装备制造企业的竞争力? 对于制造企业的能力分析通常采用“价值链”分析法，其过程见图 典型制造业企业的价值链 4. 三种基本竞争战略的差异比较。 三种基本竞争战略主要是指：成本领先战略、差异化战略、重点战略，其差异如下： 三种基本竞争战略的比较 基本战 略 战略所需的资源及能力 组织要 求 风 险 持续的投资和良好融资能力； 技术变化将投资或学 结构分明的组织责任； 卓越的工艺加工技能；对工业 到的经验抹掉；新加 满足定量目标的有效 成本领先战略 严格监督；产品易生产、规范 入者；低成本模仿； 激励；严格控制成本； 化；低成本的分销渠道系统和 对市场或产品忽视品 经常评析控制报告 规模化的营销网络 牌战胜成本 产品及市场研究能力极强；在 研究开发市场营销组 因差异使成本高，笼 质量和技术上领先；产业中有 织的通力合作；重视主 络不住顾客；经济形 差异化战略 悠久的传统历史；其他业务的 观评价及激励而不是 势不好；买方差异性 独特支持；销售渠道的高度合 定量指标；有轻松愉快 下降；模 作；创新能力强 的气氛吸引专家、学 仿使已有的差异变 者，造就人才 小；新厂商有更大的 差异 被人模仿无吸引力； 结构被破坏；需求消 失；广设目标的厂商 组织集中程度高，表现