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项目五商务谈判准备
实训四谈判准备表
G 案例索赔谈判
D讨论：
1 、如何进行商务谈判准备？
E解释：
商务谈判准备表
T训练总结
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商务谈判准备表
谈判准备表是一个动态的准备表。该准备表的思
路是“我想什么—他想什么—我怎样做—他会有什
么反应—我针对他反应如何反应”。按照这样的思
路指导谈判体现了以顾客（客户需求）为中心，
而且完成后就能实现双赢。在进行谈判准备时不
断地进行主客转化，相当于自己与自己谈判，把
表填写完毕会有与谈判对手见面的冲动。
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