论市场淡季的应对策略： 营造品牌效应.DOC.pdfVIP

论市场淡季的应对策略： 营造品牌效应 无论是任何市场，都会有旺季以及淡季之分，这是一种自然的市场状态，是没有办法去改变的事 实，要走出独立于市场行情的背离走势的话，是需要有大量资金以及人力、物力的投入，才可以有机 会，那么我们在做市场的时候，是否就要放弃淡季市场，回家睡大觉呢？其实不然，只要我们懂得积 谷防饥的道理，那么我们就可以轻松面对市场淡季行情，从而可以让自己有一个在旺季时爆发的机会 了。 正确的时间做正确的事情 定位是一件非常重要的事情，正确的人才做正确的事情，又或者是正确的时间做正确的事情，譬 如说我们城市每每到了夜晚的时候，总会轻易见到一些烧烤档的出现，尽管这些临时摆卖的烧烤档有 阻街以及污染环境的情况发生，但为什么它们总会准时出现在大街小巷呢？这是因为有市场需求。 市场需求这玩意，只要我们能把握住的话，就可以营造出不同的营销手法去面对，譬如说这些烧 烤档的市场需求是由那些喜欢夜晚出来玩的人营造出来的，这部分人如果按照类别划分的话，有人喜 欢那种夜猫的气氛，有人喜欢那种夜色的迷离感觉，同时还有人喜欢那种在昏黄的街灯下和朋友边喝 啤酒边吃烧烤边聊天的环境……对于这样的人而言，街边的烧烤档十分合适他们，所以就产生了市场 需求。 正正因为这样的市场需求充斥在城市的不少地方里面，所以我们总是能轻易看到那些烧烤档的出 现，这就是正确的时间做正确的事情，如果在白天12点的时候，这些烧烤档会有那么好生意吗？ 同样道理，对于市场的淡季以及旺季，我们要分别进行不同的市场策略，在旺季的时候我们应该 加强自身的水平，提升成交效率，因为有太多销售机会的出现，这个时候我们的效率越高，那么达成 的销售量就会越高，而市场推广方面，也应该不断加强那些可以为公司带来盈利机会的重点企业，因 为唯有这样才可以把最重要的时间花费在最关键的地方。那么在淡季的时候，我们就应该深耕细作， 不断加强自己的服务水平，让成交的客户可以认可我们的服务，从而愿意下次继续使用我们的服务； 此外，我们还应该去进行客户分析，了解老客户的再次成交情况，如果再次成交率不高的话，那么我 们就应该深入主动地去分析为什么会出现这样的情况。 市场淡季是了解客户构成的最佳时间 淡季是一个了解客户构成因素的最佳时机，这是因为在市场淡季都购买你的产品和服务的那些 人，才是最忠诚的顾客，对于这些顾客的需求，只需要我们肯花费心思去了解，去提出疑问，是什么 导致他们愿意在淡季都使用这些产品的话，那么我们就可以了解顾客的真实需求，或者是什么因素导 致这部分顾客愿意使用这些产品或服务。 如笔者以前在销售化妆品的时候，一旦到了夏天的时候，销量肯定会下跌不少，因为冬天的话无 论是保湿、防晒、护肤、祛痘、彩妆这些系列都会销售极佳，但到了夏天，除了防晒和祛痘、爽肤水 这些产品之外，其他的系列就会出现比较难销的情况发生。于是笔者在这段时间总会去思索究竟是什 么原因导致这样的情况发生，其实冬天旺季的时候，不少人都觉得自己有这样的需求，于是就去购买 了，譬如说出现了皮肤皲裂的情况之后，就会希望买点保湿滋润的产品，而且冬天也会有学生愿意上 妆，但广州的夏天加上空气环境不好，所以每逢到了这段时间，除非是非常爱漂亮的女生以及有真正 皮肤问题的女生外，那些游离的顾客会大大减少。当明白了这个原理之后，笔者就加强对这些淡季都 来购买产品的顾客的沟通，务求让她们成为笔者的忠实老顾客。 淡季是营造品牌的最佳时机 市场可以有淡旺季之分，但市场营销是不能有淡旺季之分的，正是因为出现了市场淡季，所以我 们才需要通过市场营销手段来帮助企业拓展更多的客源。 淡季就是要为旺季做好准备。在网络营销里面，我们除了SEO\SEM之外，其实还可以使用微信、 微博、QQ群等手段。笔者现在所在淘K 网，为了应对未来可能出现的情况，已经开始使用微信营销的 手段来构筑公司品牌框架，据公司的那位萌小编最近一段时间操作微信营销的效果而言，由于她使用 了萌营销的手法，每天都不断推送一些非常不错的软文、心情文章、漂亮的图片等等，已经在非常短 的时间内做出了一定的传播效果，当然由于她的微信营销手段还有非常大的进步空间，相信只要假以 时日必然可以得到不错的推广效果，如果大家有任何微信营销方面的意见或者建议的话，欢迎搜索微 信公众号，把您的建议提交给我们，我们会非常感谢的。什么都想做，往往什么都做不好，集中精力 做一个小领域，很容易做到行业最顶尖!详情点击/ 正因为淡季是营造品牌的最佳时机，所以我们需要把心思更多地摆放到如何做大这个市场上面， 让我们多渠道