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解读“江苏吴中”发展战略转型 解读“江苏吴中”发展战略转型 王惠琴 摘 　要 :战略意味着企业未来的经营行动 ,战略的正确与否影响到企业的生死存亡 。而众多企业为了生存和持续发 展 ,正执着于战略转型 。从“江苏吴中”的战略转型问题可以探讨中国企业战略转型的成功途径 。 关键词 :企业战略 ;战略转型 ;重组 　　1999 年 4 月 1 日,江苏吴中实业股份有限公 发现除运动系列 、休闲系列等国产品牌外尚未有我 ( ) 司 以下简称江苏吴中 A 股股票在上海证券交易 们自己的校园服装系列 。于是 ,创中国“365 ”校服 所上市 ,成为一家高科技 、高成长型的上市公司 , 以 品牌便成为江苏吴中的主业方向 ,并成为公司最初 生产“365 ”学生服为主业 ,享有“中国普教第一股” 的主导产业 。一时间 ,“穿上 ‘365 ’,天天有进步”的 之美誉 。上市后 ,公司把“产业调整与优化”作为中 广告词遍及了大江南北 。 ( ) 心工作 ,提出“有重点地大力发展医药业 ,稳固服装 二 准确定位 ,奠定学生装的市场地位 业的基础地位”的战略 目标 。2000 年 ,公司被江苏 由于定位精确 ,公司相继推出了适宜各地特点 省科委认定为高新技术企业 ,200 1 年被国家科委 和各季各类的学生装款式近 150 种 ,年产量达 120 认定为国家火炬计划重点高新技术企业 。2003 年 万件/ 套 。特别是与公司达成采购协议的省中等师 度被国家科技部评为“火炬计划优秀高新技术企 范 、重点职业高中和省级重点高中每年约 60 万人 业”。2004 年 ,该公司成功实现了从传统产业向高 的三校新生用服 , 已成为公司稳定的新增利润来 科技医药产业的转型 ,成为横跨传统和科技两大主 源 。“365 ”牌校服不仅在江苏有着绝对的市场占有 流产业的综合性强势企业 。那么 ,“江苏吴中”是如 率 ,在重庆 、沈阳和昆明等地也达到了 50 % 以上的 何赢得“中国普教第一股”之美誉 ? 又是如何成功 市场份额 ,相应地公司经济效益也随之大增 ,毛利 地实现战略转型的 ? 率高达 30 % 。1996 年 ,公司被前国家教委推荐为 一 、依托普教系统 ,走出实业兴教之路 ,赢得 全国学生装专业协作委员会的首批会员单位 ,1997 “中国普教第一股”之美誉 年又被江苏省教委认定为全省唯一的学生装定点 ( ) 一 借助公司“特殊身份”优势 ,成功选择主 生产企业 。此后又成为全国学生装专业协会委员 业方向 会的首批会员单位 。 ( ) 企业战略首先要解决的是企业决定进入什么 三 实施集中化多元经营 ,扩大主业规模 领域 ,选择什么行业作为自己的产业 。吴中实业是 围绕发展集中多元化产业战略 ,公司积极开拓 普教性校办企业 ———江苏吴中集团的一家控股子 传统产业的新业务 。由原来的单一品种 ———学生 公司 ,原先的传统产业是真丝服装的加工出口,产 装 ,相继开发了时装 、羽绒及羽绒制品、床上用品、 品远销欧美 、日本和澳洲等地 。针对服装业竞争日 箱包 、皮革等业务 ,迅速扩大了公司规模 。2004 年 趋激烈的发展趋势 ,公司研究了世界服装业的发展 3 月与美国J A SM IN E 时装有限公司在苏州合资 趋势和潮流 ,根据衣着按群体和行业分类的特点 , 成立了美国J A SM IN E 时装股份有限公司 ,主要经 ( ) 作者简介 : 王惠琴 1969 — ,女 ,江苏经贸职业技术学院工商管理系讲师 ; 210007 。