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创意用品网店策划书 网店的经营模式：个人零售商 主营商品: 创意公仔 另类玩意 潮流饰品 特色家居小摆设 网店定位: 在其他同类店铺同类产品的比较之下.卖出特色. 客户定位: 15—25 岁在校学生. 20—30 岁热爱创意玩具的蓝白领 30—35 岁喜爱特色家居摆设的人群 在消费群体上,我们的目标消费者是：: 15—25 岁在校学生. 20—30 岁热爱创意玩具的蓝白领,以及30—35 岁喜爱特色家居摆设的人群,满 足他们对特色玩具公仔收藏和送礼的需要。 商品价格定位: 高档商品定位: 100-200 元左右 中档商品定位: 50-100 元左右 低档商品定位: 5-30 元左右 网店团队： 成员间紧密配合，工作积极主动，善于思考“做有创意的人、做有创 意的事”，不断学习进步，有责任心的的团队。 网店建设.全局管理 市场考察.进货管理 抢客族免费资源网 / 出货发货.物流管理 售后服务.客服管理 行业分析： 中国玩具协会和中国社会调查事务所的调查显示，中国现有2亿 8600万名14岁以下的儿童和青少年。他们的人均年玩具消费仅20元 （2.4美元）到30元（3.6美元）人民币，远低于亚洲儿童人均年玩具 消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。如果中国玩 具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。另 外，香港贸易发展局发表的《中国玩具市场》综合调查报告预计，内 地玩具市场未来将以每年40%的速度增长，到2010年，销售额将超过 1000亿元人民币。 另外，据有关人士估计，我国的成人玩具市场仅青年需求一年就 可达500 亿元人民币左右。这群二三十岁年轻人，在年幼时因为经济 条件限制，现在怀抱“补偿”心态，对成人玩具青睐有加；另外现在工 作和生活节奏加快，不少人心理生理压力超负荷，而成人玩具可以缓 解甚至忘记外界压力，因此将成为一个巨大的市场。 淘宝市场前景分析： 随着电子商务的迅速发展，消费者购物渠道逐渐趋于网络。香 港贸发局的调查显示：中国有望成为仅次于美国及欧洲的最大玩具零 售市场。因此，零售业必须具备敏锐的市场感觉，挖掘自身所具有的 业态创造机能，根据消费者生活形态。消费意识、购物方式的改变， 用新的手法来提供玩具产品；将国外的先进业态与我国市场紧密结 抢客族免费资源网 / 合，改变传统的销售模式，网络零售由于打破了区域性和消费者购物 成本的同时，满足消费者对购物便利性、选择性、文化性的需要，使 玩具市场与假日经济、娱乐经济紧密对接；使新业态的融合与活用， 造就出玩具销售的大市场。 心理学的研究表明，每个人在不同的年龄阶段都有相应的心理需 求，而一个人童年的心理需求是否得以满足，将影响其整个人生的心 智塑造;现代人生活节奏快，工作压力大，人与人之间的关系日渐紧 张，人们为消除所面临的压力，再加上自身对休闲、娱乐需求的增加， 成人玩具的消费群体也正在迅速扩大。 产品创意公仔,另类玩意,潮流饰品以及特色家居小摆设，都是玩 具产品中独具特色的,既有观赏娱乐价值，同时又具备了实用价值。 这也符合了我们客户定位年龄层的需求。 在满足我们商店客户的需求的同时也影响其整个人生的心智塑 造;缓解现代人生活节奏快，工作压力大，人与人之间的关系日渐紧 张等问题。并且也形成我们独特的销售风格和销售文化。有利于我们 独特市场的发展和壮大。 促销策略： 坚持走自己的路线，保持自己店铺独立的品位和风格，吸引浏览 者的注意。主动出击找客户。网络广告、参加社区活动、论坛发贴和 回贴、群发软件推销、店铺留言、评价留言、友情链接、包邮、拍卖、 买一赠一、发送红包等等。 抢客族免费资源网 / 促销导向定价法： 用于具体促销中，选择一两款产品定个底价，目的只为了吸引 人气。 拍卖法：借此迅速提高店铺浏览量。 1、 做好所拍卖宝贝的宣传工作，利用旺旺的状态设置和自动回复、 利用签名档、利用推荐位等等方法。 2、 根据不同宝贝的特点.设置不同的上架时间,使宝贝销售几率增 加。 3、起好所拍卖宝贝的名字，大部分买家习