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如何从一个想法变成靠谱的创业项目 大部分的创业想法一开始都是十分不靠谱的，都是满怀对理想中的未来充满瞳 景，觉得所有人未来应该是这样，客户对这个需求庞大甚至超出预估值，自己找到了 新蓝海，自己在改变世界，那么理想与现实差距到底有多大呢?这次我把朋友的一个创 业想法的演变过程展现给大家看看，这样可以让大家看到更多细节，可以更清晰地了 解一个不靠谱的创业项目想法如何变成一个靠谱的创业项目。 文浩是在一次偶然的机会下看到刘子骏创办的小猫家网站后认识的，他加了我在 网站上留下的QQ 号与我交流他的创业计划。文浩之前是在四大会计事务所之一的机构 工作，是项目组的经理，虽然待遇还可以，但他每天的工作就是要对着一大堆渺无生 趣的数字，然而他觉得这不是他想要的生活，所以他开始计划起自己的创业项目，当 他看到小猫家的网站后觉得这很符合他创业的风格，所以主动与我交流，并约我出来 面谈。 我有一个想法 我们第一次见面是去他朋友在天河南一路开的名叫游乐场的酒吧，这是一间很有 情调的音乐吧，都是一群喜爱音乐的人开的，所以也吸引了不少喜爱音乐的人前来光 顾。虽然空间不大，但居然还做了一个小舞台，下面的沙发和椅子都环绕着舞台来排 列，感觉有点像小型音乐会的场地一样。我们坐下来后，文浩很娴熟的点了两瓶我至 今也喊不出名称的外国啤酒，然后我们就开始聊起来了。 文浩拿出iphone 手机给我展示了一些国外知名的创意家具品牌，还有一些做创意 家居概念设计师做的作品，他说他有一个想法，想创办一家专为年轻人打造的创意家 居公司，并且联系了一些国外的设计师可以帮忙做家具的设计，希望可以打造出国内 知名的家具品牌出来，然后问我觉得怎么样。其实我做小猫家也是因为对创意家具产 品有浓厚的兴趣才创办的，文浩的想法跟我的兴趣点很合拍，所以我很赞赏他的创业 项目。不过这次见面我们也只是闲聊了一些家居网站和家居款式，没有聊到具体如何 开展如何经营等问题。 然后接下来的几次我们都是约在这家酒吧里聊，但是聊了好几次之后我发现每次 跟文浩聊的很多都是行业趋势，行业动态和概念性的东西，没有聊到具体应该如何把 想法实现的层面上。所以有一晚我就跟文浩说，这样聊下去是不会有结果的，我们应 该聊的是如何把想法落实到行动上，这样我们的交流才有意义，否则我们的思路一直 在场外跑，这不会有任何进展的。当时我们是在聊的很开心的情况下，突然被我杀出 这句话，文浩立刻被震惊到了。其实在当时聊天的过程中，我大概知道文浩一直有一 些顾虑，家具不像快消品，买了一次可能要很久很久才会买第二次，所以用户黏性和 用户的边际价值不会很大，这样是很难形成规模式的增长。而且生产能力也是一个很 大的问题，所以综合各种原因让文浩开始犹豫不决。 第一次转变 在相隔几个月之后，文浩再次联系我，这次他说已经找到很好的方向了，这次依 然是做家居产品，但是不再做大型的家具，只做小型的家居用品，例如泰国进口的手 工皂，还有一些小型的收纳柜子等等。并且还屯了不少货，看上去比之前更有信心 了。毕竟这次选的都是小件物品，而且都是家居型的快消品，这些产品不再有之前的 众多顾虑了。不过他进的这些产品在网上同类太多了，加上价格没有太多优势，而且 他的业务市场就是在互联网，所以最后也只能先放放。 第二次转变 就在前两个月文浩再次联系我，不过这次转变很大，可以说是直接转型了，确实 让我很惊讶。这次不是做家居产品，而是直接转成做蛋糕了。他觉得生活只需多一点 情趣，多一点惊喜，多一点味道就能让生活品质变得更美好，所以他的品牌叫”一 点”，英文名LittleCO。选择蛋糕是因为蛋糕是最好的媒介，蛋糕给人的感觉就是 快乐和喜悦，所以他要从这一点开始为顾客的生活带来惊喜。他借鉴了很多蛋糕店和 蛋糕培训机构，他觉得去蛋糕店完全直接购买一个现成的，太没有心思了。但是如果 完完全全靠自己去学习去制作，这要花费太多的精力和时间了，而且自己去采购所有 的原材料确实挺麻烦的，所以他这次采用的是提供一整套完整的原材料和工具，并且 把部分材料优先处理好，这样顾客就不需要电子秤，量杯，量勺等工具了，让原本需 要1 个多小时完成的蛋糕，现在只需20 分钟即可做完所有功夫。这样对于客户来说既 减少了原材料采购的时间和麻烦，也加快了制作蛋糕的速度，而且这块还没有任何蛋 糕企业在做，所以他对这块蓝海充满信心。 考虑到目标消费群体都是年轻一族，所以他选择了冻酸奶蛋糕作为主打产品，蛋 糕的主要材料就是冻酸奶，饼底采用消化饼+黄油，这样感觉会更香脆。选择这款蛋糕 也是考虑到很多家庭都没有烤箱，而这款蛋糕只