宝视达策划方案.ppt

网络营销策划方案 ——宝视达眼镜营销策划 目录 公司简介 河南宝视达眼镜有限公司于 1987 年 10 月 1 日成立 ，创建于河南平顶山市。经过20多年的风风雨雨，如今已逐步发展壮大成为眼镜零售业的航空母舰。 BEST英文音译是宝视达，意为最好的。说到不如做到，要做就做最好。 宝视达－BEST 在诚与信的基石上飞越梦想 ，在冰与火的锤炼中炉火纯青。这也是宝视达人永恒的追求。 我们的理念 ：诚信、学习、拼搏、团队、感恩 策划目的 中国眼镜行业市场巨大，发展迅速。国内厂商众多，但是品牌杂乱，地区具有较大知名度的产品有限。另外，眼镜产品由于同质化严重，市场竞争越来越激烈。宝视达眼镜为了进一步提高地区知名度和市场号召力，节省市场营销成本，提高短期的销售额以及长期较高的市场占有率，决定利用网络营销打造成为河南地区的著名眼镜品牌。 营销环境分析 市场分析 河南省约有2百万人配戴眼镜(矫正屈光镜) 随着收入的增加，除了实用功能，眼镜的装饰作用被强化，希望借此提高自己的身份和地位。 奢侈眼镜不乏问津者。 眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化趋势日益显著。 国内行业分析 中国眼镜行业发展迅速 产品结构不合理，中低档为主，附加值低 行业竞争激烈，实体店运营成本不断上升 产品销售渠道单一、有限 产品文化内涵有限，创新性不足 营销环境分析 消费者分析 宝视达眼镜的目标消费人群主要为学生和职场人士，其中学生市场占70%。 学生群体市场分为幼年（7~15岁）和青少年（16~25岁）市场两个主要部分，有针对性的推荐产品。 职场人士群体主要分为白领人士和上班族，根据其消费能力提供多层次、多档次的产品。 竞争分析 行业、产品竞争激烈。国内以及省内的眼镜市场产品同质化严重，无法形成独特的差异化竞争优势。 竞争策略雷同。国内具有一定知名度和品牌号召力的眼镜大多是实体连锁店间的竞争，产品的市场定位以及促销推广活动差异性较小。 营销战略分析 战略目标 通过网络这一新兴的方式和渠道，达到差异化营销的目的 提高宝视达的品牌地区影响力，提高产品的知名度和市场占有率 扩大产品的跨地区影响，为全国推广提供现实依据 产品和价格策略 设立宝视达网上旗舰店销售精选的特色数款眼镜，并定期早于实体店推出新款眼镜 在各大电子商务网站进行推广销售 价格设有高、中、低三个档次，具体由几十元到上百元不等，并按照价格由低到高排列 促销策略 在学校春秋季开学时通过派发传单的形式让潜在消费者知道产品网站上的活动 于官方网站上秒杀、拍卖优惠券，持此券的人可在实体店内享受特定产品的优惠 在网站上设计易趣结合的关于眼镜选购知识的有奖问答 登陆网站的人员即可获赠一张电子会员卡，填写相关内容即可参加抽奖活动，奖品由眼镜布、眼镜盒到护理液、隐形眼镜等不止 网络营销方案 网站建立 经过精心策划，公司注册一个域名，建立了宝视达公司网站。 对行业、产品、客户进行数据调研，提炼企业核心竞争力，并充分展现在网页上。 设计用户访问体验良好的网页。（可信、易用、互动、传播） 网站推广 逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 设计有吸引力的广告，并精准选择渠道，对广告投放效果进行评估和调整。 有节奏的策划网络活动或事件、精选宣传渠道进行网络推广，不断提升影响力。 网络推广方法 网站服务与优化 通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 网站要时常进行管理更新，选择核心关键词，并进行网站优化，获取良好的搜索引擎表现。 网络营销效果评估及改进 评估内容： (1)公司网站建设是否成功，有哪些不足; (2)网站推广是否有效; (3)网上客户参与度如何?分析原因; (4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何; (5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效; (6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。 网络营销效果评估及改进 过程控制 确定职能 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。 专职网络营销人员职责 (1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。 (2)网站日常维护、监督及管理。 (3)网站推广计划的制定与实施。 (4)网上反馈信息管