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实体终端促销总结
从实体角度，促销需要注意并且改进更多的细节:
1、对客户的考察：
客户对于促销活动的需求；
客户希望通过促销达到什么样的目的：
（提升销量/提升眼镜店服务满意度/提升隐形品牌知名度/新品推广/消化库存）
客户对促销的关注度、兴趣点、配合度
明确以上几点再确认是否要做这个促销（很多促销公司单方面热情，客户无关紧要，最后总是没有太大效果；反之，客户配合度越高，就越顺利）
2、对眼镜门店的考察：
门店位置、周围消费群体
该门店产品销售情况（重点分析销售不好的原因）
近期门店做过的促销类型（包括其它品牌，避免促销形式相冲突）
3、策划促销方案时还需要考虑到活动期间产品的陈列方式、营业员如何推荐活动产品等，每个门店需要明确活动负责人（公司要了解到活动情况，通过经销商活动总负责人无法得知具体细节，最好请每个眼镜门店确认活动对接人）。
4、除了百事康提供的活动宣传资料，在促销进行中，提前与门店沟通好争取门店的配合，尽量跟门店要多的资源，比如门店字幕显示、门店以短信或者微信方式通知老客户活动内容、适当时候还可以让店员在门店口派发宣传单页等。
5、营业员/消费者对活动的反馈：
走访门店查看活动效果时多与营业员交流，了解活动效果
试戴活动了解消费者对试戴片的感受
产品组合装活动了解消费者对组合装价格及组合装搭配的满意度
买赠礼品活动了解消费者对礼品的评价
6、活动中，请关注门店活动效果和活动产品销量情况，好的活动效果积极与大家做分享（活动展示多角度拍照），不好的视情况及时做调整，同时考虑客户感受度。
7、活动后的结算：如涉及有活动结算的促销，活动结束后请及时按照活动方案约定的结算方式进行结算，需要协助客户及时提供活动期间销售清单。
8、活动后1周内数据反馈：活动后1周内，请配合客户向公司提供促销期间及促销结束前后一个月的销售数据（结束后1个月的销售数据可以后续追踪反馈），市场部收到会整理这些数据分析后给予客户销售意见并计划安排以后的促销活动。
百事康中国
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