北京市锦尚国际公寓策划报告.ppt

北京2004年截止12月，房地产住宅市场 产品描述和产品定位 本项目相对位置优越，交通便利，周边配套齐备，有一定的商业规 模，按照开发商的价格策略设想，在区域市场中应属于高端产品。 我们试着将本小区定义为交通便利、配套齐全、城镇住宅。 通过对本区域内相似项目的分析，结合本小区的规划情况，我们认 为要想在区域市场竞争中占据有利位置，那么，从小区的规划、产 品的形态设计、产品的选材、及产品的相关支撑因素上，都要做到 细化和进一步优化。以使得本产品价格和相关定位得到进一步支撑。 小区的规划和户型设计都还大有潜力可挖，为配合预想中的 产品开发和销售理念，建议将小区设计为具有现代感强烈的产品， 并辅之以相应的日式景观和现代感强烈建筑外观设计。以使产品细节进一步符合产品定位。 （1）户型建议 南北向部分户型设计为较大户型 东西向部分户型设计为偏小户型 大户型卫生间面积适中 商业以朝向和业态的定制来区分 地下商业应以培养消费环境为主 地下商业以小面积为主客户易于接受 （2）不同窗型的结合运用，丰富产品形态 构建本案特殊攻击体系建议 目标 客户 方式1 主题活动 方式3 巡展 独特的区域巡展 在昌平区域商业区举办小型公关活动凝聚人气，形成品牌口碑传播。 建议方式 方式2 大众媒体 开盘 7月 7.15月 9月 10月 11月 12月 认购 准备期 迅速热炒期 调整消化期 奥运8.14 中秋节9.28 新年答谢会 8月 销 售 期 媒体强度 活动节点 广告推广的阶段性及实施细则 （周期:6个月） 锦尚国际公寓 销售准备 10 1、宣传品 概念楼书：感性诉求为主，阐述传播定位，树立项目品质形象，利于项目卖点在后期宣传推广中的分诉与延展，同时，因现期项目诸多未定因素，不便于实体卖点的文字落实。 产品楼书：卖点诉求理性为主，建议在销售期将项目实体卖点落实，以功能手册，产品介绍为主，突出项目优势卖点，打动受众。 客户通讯： 内容确定：信息量较大，包括销售促销、活动、工程进程等信息，图文并茂，稳定业主信心，方便业主对项目信息的掌握与获取 设计手法：简洁，体现品质感，符合项目主色调风格 设计风格：以不同时期的季节颜色加以区分，形成系列 一、销售工具 2、VI手册 A、设计要素? B、应用要素设计 a、事务用品类： 名片、信纸、信封、传真用纸表头、贵宾卡、来宾证、通行证、合 同书封面、纸杯、手提袋(大、中)、销售员胸牌、小吊旗、挂旗、 安全帽、来宾签到牌、来宾签到簿； b、室内外指标类： 销售场地内指标系统、销售场地外指标系统、部门标示牌、样板间 指示牌、销控板、停车牌； c、环境风格类： 工地围档、室内形象墙面、户外小灯箱； d、工程、运输工具类： e、其他用品： 邀请卡(封套)、感谢卡(封套)、祝贺卡(封套)； 3、建筑景观的效果图 建筑景观效果图将作为本案产品尚未成型前体现项目品质的重要载体，在销售道具的准备中非常重要，根据本案规模、建筑类型以及开发建设计划，其中表现建筑、环境、规模气势、空间感等各若干张，但在其中必须有一张能体现项目整体品质的主效果图，作为本案期房销售阶段自始至终宣传的主画面。 4、沙盘模型 根据本案销售进程及售楼场所分布，拟制作项目整体沙盘1个。沙盘模型要求制做得大气、精致、色彩丰富，能体现本案景观特色以及建筑的质感。 1、销售中心内、外环境设计 主题鲜明、让人记忆深刻的销售中心现场将给到访的客户以强烈的视觉冲击，加以完善的 客户服务，提升项目的品质感，在潜意识中接受项目，为消费者接受项目的价格做好铺垫。 2、样板间 样板间作为项目北京地区房地产项目常见的销售道具，对弥补户型的空间感觉，提升客户的信心具有相当的作用。 伴随工程的进展，尽快开发出实楼里的样板间，给消费者以信心和亲身体验的现场感受。 二、销售卖场 房地产产品是经过了几个阶段的完善和补充才能真正的推向市场，接受市场的考验并被市场所接纳，成为区域市场的热销产品。下面就房地产产品形成的几个阶段中改进可能，针对本项目进行探讨。 1. 产品孵化期 2. 产品调整期 3. 产品成熟期 产品孵化期 产品的孵化期是产品形成最为重要的一个阶段，犹如生命的起源。产品如果定位不准确，便容易存在先天不足的缺陷，是很难在后期的工作中调整过来的。专业的销售公司应该从设计开始，小区规划，户型调整，到室内管线的布局合理性，及时配合开发商及相关单位提出合理化建议，避免在以后的工作中再进行改动和大范围的调整，从业