厦门世茂湖滨首府广告推广提案.ppt

Part 1 核心概念Part 2 推广节奏 Part 1 核心概念 万科对比 寻找利益点 产品载体 功能PK 利益点差异 人群需求 客观因素 产品核心价值建立架构（slogan） 1、产品载体 2、功能PK 3、利益点差异 3、利益点差异 3、利益点差异 4、人群需求 5、客观因素 厦门人群的主流意识： 喜好繁华璀璨的都市生活 十一出台政策影响： 新房购买仅限购一房 结论：我们是满足您更多欲望的房子！ SLOGAN 出入皇室，左右繁华 SLOGAN 解析 皇室，点明产品特点，显性形象； 左右，1、即点明项目在城市核心、与万科不同的繁华配套特点，很好地体现了居于核心感 /2、掌控力——形象地传达出他们对生活从容的驾驭能力 SLOGAN 心中王国，国王中心 被选 SLOGAN 发现心中的国王与王国 发现厦门皇家城池 继承六个国家皇室血统 六个国家王权的厦门影响力 Part 2 推广节奏 时间轴 第一阶段 推广目的：树立形象，宣传宫廷概念 推广主题：宫廷编制 推广内容：豪宅的最高形式 推广前提：配合开盘，强化宫廷为最高级别概念。 第一阶段 推广手段： 1、报广： 开盘3篇，连续打出宫廷概念； 第二阶段 推广目的：了解宫廷生活方式 推广主题：宫廷礼制 推广内容：八方来朝的尊宠传奇 推广前提：1、开盘热销 2、大片、实景呈现，吸引客户到访 3、引导客户理解宫廷生活理念 4、建立具体可视化高端形象 第二阶段 推广手段： 1、报广： 是用拍摄大片，解析宫廷礼制； 2、户外： 广告语，或阶段主题 第三阶段 推广目的：宫廷建造标准，释放产品细节 推广主题：宫廷建制 推广内容：六国皇室居住标准 推广前提：前期建立概念，中期实景展示。此阶段为深度产品解读。为二次加推铺垫。 第三阶段 推广手段： 1、报广： 软文硬做，释放宫廷建造标准，为二次预约做准备； 第三阶段 推广手段： 2、户外、网络： 以“六国皇室居住标准”为主题做宣传； 第三阶段 推广手段： 4、活动： 泰国宫廷剧“孔剧”观赏； 豪门名流生活之社交。 泰国宫廷剧“孔剧观赏” 活动时间：2010年11月30日 活动目的：体验泰式园林，更多蓄客 邀请客户：意向客户 活动内容：孔剧，剧本仅有《拉玛王》一个，是泰国传统的最高宫廷表演形式，在很长一段时间内仅为王国表演。演员服装华美，动作细腻优美，表演要求非常高。 豪门名流生活之社交 活动时间：2010年12月20日 活动目的：体验已有资源，更多蓄客 邀请客户：意向客户 活动内容：在已开放的会所、样板房或园林设置设施，举办社交PARTY，汇集意向客户，亲身体验湖滨首府的奢华生活方式，现场杀客。 豪门名流生活之社交 豪门名流生活之社交 豪门名流生活之人 豪门名流生活之人 豪门名流生活之人 The End 方案二 礼制，源自古老的宫廷生活礼仪 今天它回来了 对生活的想象 从未曾超越宫廷 今天它实现了 宫廷生活就是从容掌控 予取予求 我们是什么？ Who are We? 产品特点 市场感受 60万方建筑规模 165米，厦门住宅第一高 400*50中央景观轴，直达湖边 楼间距最大达100米 4万㎡商业配套 厦门第一个摩洛哥下沉式会所 五大洲际宫廷园林 …… 恢弘场景，气势磅礴，身份感十足 地标建筑，传达出领袖威仪感 独一无二，仪仗感、环境优美 私密感强，采光通风佳，气势十足 繁华，生活便捷 新鲜，神秘，宫廷感，气派 宫廷感，大排场，气派，优美 …… 结论：厦门第一个，大尺度，大格局，大排场居住环境 以上产品及市场优势为厦门销售团队沟通结论 项目数据信息 中轴对称的社区规划 厦门第一家下沉式会所 宜居的格调空间格局 项目对区域的提升价值作用；世茂对城市的运营效应 超前的尺度感 对仗的宫廷感 身份的神秘感 贵胄的帝王感 持久的资产价值感 等级感 + 宫廷感 + 神秘感+ 帝王感 + 资产价值感 宫 廷 本 质 产品载体 功能 诉求 人群需求 + Slogan 脉 礼 园 尊 享 厦门发展 湖边水库 “王”字与“国”字布局 奥林匹亚水景大道 大尺度空间 极致皇室宫廷气质 四国顶级园林，四种极致享受 皇室会所 豪宅教父的贵族服务 有 万科湖心岛 世茂湖滨首府 社交空间： 商业配套： 有、且更庞大，更具标志性 私密性豪宅 城市级的标志，奢华豪宅 1、与万科截然相反的繁华； 2、代表整个城市等级的地标特性、气势庞大的尺度感 无 有 城市空间： 结论： 休闲娱乐： 自然景观： 居住环境： 无 无 无 有，且高端、繁华