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推进婚纱摄影互联网化 婚庆电商 Wed114 结婚网的婚嫁使命 互联网就是一个战场，只要资本、创业者一嗅到潜在商机就会蜂拥而至，为行业 渗入新鲜血液。 婚庆市场最近涌现了许多新创业的互联网公司同时这个行业也得到了资本青睐， 被业内外人士共称为甜蜜行业。毕竟婚庆市场在任何国家都是刚需，在中国尤其如 此，人口多观念传统，到了试婚年龄的男女都逃不过结婚这件事。数据显示，目前婚 庆行业产值超过六千亿。 即使在互联网和移动互联网更迭发展迅速的时代，作为线下很重的传统行业依然 没有出现能够颠覆整个既定模式的互联网领头羊。 目前看来，线上已经拥有不少的婚庆平台，也都各具特色：有以婚宴为切入点的 到喜啦，喜事网;有以wed114 结婚网为代表的以婚纱摄影切入行业的一站式服务平台; 也有以八月照相馆为首的传统商家试水婚庆020。 致力婚庆020 是巧合也是必然 相对于近一两年涌现出来的婚嫁平台，Wed114 结婚网可以说是全国最先把线下商 家聚拢到线上的一站式服务平台。前者也许是想要凑热闹分食这块经济大蛋糕，但是 在前几年就已经挖掘到婚庆商机的wed114 创始人看来，开创线上平台更像是一次必然 的使命。 “当时我和爱人打算像任何一对普通的小情侣一样在婚前先拍摄一组婚纱照，可 是几乎跑遍了整个城市才在多家对比和折腾中找到满意的影楼。”其创始人说。“08 年的时候互联网虽然很繁荣，但还没有020 概念，基于我盲目找婚纱商户的经历，再 加上我本身对互联网的热爱，于是就和哥们打算以婚纱摄影切入婚庆行业，聚合分散 在城市里的商户，建立一个真实全面的信息平台供新人解决婚嫁苦恼。” 也许有时候不是人选择职业，而是职业选择了可以信任的创业者。 据其创始人介绍，当时他们在城市先拜访在全国都有声望和口碑的婚纱摄影商 家，说服他们商铺触网，还要向他们传授互联网知识改变陈旧观念，与较大的商家谈 妥相关事宜那么刚起步的商家就较容易被说服。现在回想起来这是一段充满激情的岁 月可当时真的是受尽了冷落和白眼，不过最终还是取得了不少商家的信任。于是，线 上商铺就这么建立起来了。如今，网站业务已经覆盖了全国270 多个大小城市，进驻 的婚纱摄影商家也由前期的几十家增加到几千家。之所以源源不断的商家涌进线上平 台，一方面是互联网的强势发展促使传统商家不得不加紧触网，另一方面也是因为线 下获取顾客成本太高而线上婚嫁平台有其可行性，缩减了商家的客户成本同时保有较 高的转化率。 推进婚纱摄影互联网化 婚纱摄影和婚宴多是婚庆从业者进军线上平台的切入点。Wed114 之所以选择以婚 纱摄影为切入点主要基于三点：第一，因为创始人和婚纱摄影比较有缘分，所以带着 革新行业痛点和掀起行业革命的使命感来做这件事。在消费者和商家之间充当信用担 保和服务把控的角色;第二，团队刚创业初期由于资金不足，于是选择模式相对较轻的 婚纱摄影而不是婚宴，况且婚宴的猫腻太多。第三，相对于婚宴来说婚纱摄影是新人 的第二大刚需，市场份额大并且形式灵活，大城市的婚纱摄影影楼近千家，小城市也 上百家，因此不管是做平台收佣金还是做后续服务都是一块大蛋糕。 于是，网站的前身中国婚纱摄影网就这么诞生了。从开创之初到现在，网站已经 成为一个专业为新人提供一站式婚嫁服务的平台。经过一段艰难时期的发展，在婚纱 摄影版块已经稳固发展成上升趋势并且网站已经建立起口碑和信任，团队才开始涉足 婚礼策划，婚宴等版块。 即使如此，团队不忘初衷，依然投入极大的资金和精力建设婚纱摄影版块。从目 前网站的优势和特色来看，主要集中在以下几个方面： 一.积聚海内外最全婚纱拍摄点。外景版块汇聚了最全最时尚的婚纱摄影景点仓库 和海量婚纱照，在这里可以找到国内每个城市最独特的景点，相应的景点又对应唯一 的商家，让用户和商户直接对接。随着国内结婚人潮多属于90 后，国内外旅拍已经成 为时尚，外景地的真实客照能够让用户在众多婚照对比中做出明智的决定，以最真实 的客片以及真诚的样片呈现带给用户最极致的体验，不仅提高了用户的决策力度也使 得商户之间的竞争更加平等。力争做到网站的便捷，时尚，公平。 二.直观的商家评价系统。婚庆行业一直被外界诟病的地方就是信息不透明。为了 打破这种现象，网站创始人在几年前独创商家评价系统，用户可以看到商家的商铺流 量，综合系数和商铺热度，订单量以及用户咨询评价等一套完整的系统，这些真实的 商家信息一定程度上拨开了商家信息不透明的迷雾。需要改进的则是缺少婚礼人专业 的点评和建议