名家营销集萃.pdfVIP

唬麟惫洲cE营销天地 名家营销集萃 美国福特汽车公司 传，那还有谁去喝它呢?”这位可口可乐 专门“补人之短”的营销策略，对我们的 2000年初，美国福特汽车公司曾做出 公司的前任老板颇为直率。1886年可口 企业也很有启迪。 一项决定：公司将陆续为全球36万名雇员 可乐公司的营业额仅为50美元，广告费 配置家用电脑、彩色打印机及每月5美元 就花了46美元；1901年其营业额为12万日本安田火灾和海上保险公司 的无限制上网费。员工可将设备搬回自己 美元，广告费花了10万美元，如今的广 家使用而不受公司任何监督与限制。3年 告费每年平均都在6亿美元以上。如果算 合4009万美元)的高价，从伦敦佳士德 后，所有硬件系统的产权归员工个人所 一笔帐，可口可乐公司投入广告费占营业 买走凡·高的名画《向日葵》，此举引起 各方舆论哗然，全世界亦为之瞩目。英国 有。有人为福特公司这项决定算了一笔 额的比例，1886年为97％，1901年为83％， 帐，如果该公司在一年内为所有员工配上 可能正是这个惊人之举使这一种99．1％ 政府为防止艺术品外流，立即援引本国关 电脑，单硬件系统，36万雇员就要花费4． 都是碳酸、糖浆和水的饮料，卖了个世界 于价值超过1．34美元的艺术品必须取得 32亿美元，占其1999年利润数的6％。为第一名。此举印证了一句名言：“企业不善 当局许可方能出口的有关法令，企图拖 何福特公司在雇员身上如此舍得花钱?该 于做广告，无异于在黑夜里向心爱的姑娘 延通关时间，等待或许愿出同样价钱的英 公司主席比尔·福特解释说：“所有欲在 打飞眼。” 国买家出现。然而这并未扭转这次拍卖的 21世纪大显身手的个人或公司，无一例 结果。日本安田公司不仅得到了一幅世界 外地都需要掌握上网技术和相关技能，这 美国休勒特一派克公司 级佳作，而且“醉翁之意不在酒”，借助 是出台该计划的缘由。”其实，福特公司 该公司有一套自己独特的营销策略， 传媒使该公司名扬四海，客户盈门，订单 的真正目的是为了培养和留住人才。正是 即从不首先研究开发什么新产品，而是巧 暴涨，取得了“一举多得”的效果。 福特公司对人才资源的敏感性和超前性， 借“东风”，等别的公司开发的新产品露 才使其在近一个世纪的激烈竞争中立于不 面后，立即派出精兵强将，深入到用户那 美国比尔·盖茨的微软公司 败之地。 里去调查取证，虚心向用户探询新产品的 “先教电脑，再卖电脑”是该公司典 优缺点及合理化建议，然后再迅速开发出 型的知识营销策略，其斥资2亿美元，成 美国可口可乐公司 完全符合顾客要求的“新产品”。由于他 立盖茨图书馆基金，名义上无偿为世界上 伍德拉夫有旬名言：“可口可乐99．1％ 们在借鉴其它公司优点的同时克服了其中 一些低收入的地区图书馆配备最先进的电 是碳酸、糖浆和水。如果不进行广告宣 的缺点，因此其产品深受用户喜爱。这种 脑，又捐赠软件让公众接受电脑知识，实 际上是深谋远虑，对本公司的产品起到了 普及及宣传作用。 美国通用汽车公司 该公司下属的别克汽车制造厂在电脑 网络上开设自己的主页，在主页