旭辉红堡整合推广方案.pptVIP

一、以“水”为切入点,将本案的档次定位在江滨高档楼盘的位置上,与北江滨楼盘处在同一层面,打破南江滨楼价在3000元/平米的固定印象； 二、通过对“西班牙式零距离亲水生活”的宣传，凸显本案的比较性优势； 三、将整个社区建成一个泛西班牙艺术馆，将“征集具有西班牙特色的艺术品”活动贯穿整个项目推广的始终，将征集品作为小区景观的一部分。 客群定位分析 营销推广策略 媒体宣传策略 广告表现 职业定位: 金融界人士 商界名流 艺术界人士 高校教师 阶层定位: 主流高端客户 中端高薪客户 引导期（约三个月） 开盘期（约三个月） 强销期（约三个约） 主力购买期（约五个月） 清盘期（约三个月） 提升价格市场 提升知名度 提升品质感 提升景观艺术价值 预期目的： 1、建立“旭辉红堡——自由左岸，新生代蓝血贵族领地”的项目印象 2、发售VIP卡 广告投放：见媒体策略 营销活动： 1、楼盘奠基仪式 2、小区楼名征集、征文活动 3、物业公司公开招标 预期目的： 1、促成首批客户成交，锁定已售VIP卡客户； 2、清晰楼盘形象 广告投放：见媒体策略 营销活动： 1、楼盘开盘仪式 2、西班牙艺术品征集 3、产品发布会 4、福州首座水岸社区揭幕 5、福州首节西班牙文化艺术节开幕 预期目的： 产品形象清晰化，促成第二批已购卡客户成交，发展连带销售攻势 广告投放：见媒体策略 营销活动： 1、“我为什么选择‘旭辉红堡’有奖征文”，以其编写《客户通讯》发给老客户 2、旭辉集团统一组织老客户到厦门参观旅游 3、旭辉集团N周年庆典，特举行购房月优惠活动 * * A 预期目的： 清盘销售，同时提升开发商的品牌 推广方式： 1、告之楼盘工程进度、建材质量等信息 2、每一栋楼的销售信息，制造购买的紧迫感 营销活动： 业主联谊会 诉求定位： 热爱水岸生活的人 物业定位： 福州水岸生活的升级版 提前十年进入“西班牙”式国际水岸A级生活 项目定位： 自由左岸，新生代蓝血贵族生活领地 1、通过系列文字版面炒作，树立一个鲜明个性的差异化产品形象，从普通的水岸物业中脱颖而出，使得一种崭新的水岸生活方式迅速固化为地产项目品牌； 2、运用较为宏观和理性的思维方式，将一个全新的水岸生活方式、价值、解析给受众，概念的制造是有牵引力和销售力的； 3、结合项目的销售进度和推广阶段，决定广告投入的密度和力度，力求形成高潮迭起的宣传效果并形成一个强烈的品牌效应。 第一阶段：水岸生活铺垫阶段 第二阶段：水岸生活魅力展现阶段 第三阶段：水岸生活正全面推广阶段 主题1：抢占水岸线 主题2：水岸生活进入“厘米时代” 主题3：水岸生活的升级版 主题1：发现——探索西班牙水岸生活 主题2：高瞻——丈量西班牙水岸生活距离 主题3：感叹——解析西班牙水岸生活价值 主题4：从此，生活在水岸