2016年国际市场营销复习.doc

国际市场营销学笔记?? 第一章 概论 第一节 市场营销与国际市场营销 一，人们对市场的认识有以下变化：1. 市场是商品交换的场所;2. 市场是商品交换和流通的领域; 3. 市场是商品供求关系的总和;4. 市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们. 二, 对市场范畴的理解应注意以下各点: 1. 对市场的人士应随社会生产力和商品经济发展而变化2. 市场的实质是商品供求关系的总和 3. 从现代市场经济出发理解市场4. 产消市场的出现是现代市场经济发展的结果 三, 市场=消费者(顾客)+购买力+欲望(需求) 1. 消费者不仅指现实的购买商品的顾客,还包括有需要的潜在顾客. 2. 购买力是指有支付能力的收入水平. 3. 欲望和需要,是消费者购买商品的动因. 市场营销学认为欲望是指人们对需要物品的乞求,需要则是指有支付能力和原因购买某种物品的欲望.?????????????????????????????????????? 四, 市场营销 不等于推销. 推销是以产品为中心, 而营销则以顾客为中心. 五, 市场营销是企业经营管理的重要职能,它有丰富的内容: 1. 人类的各种需要和欲望是市场营销的出发点.2. 市场交换是市场营销职能的核心.3. 市场营销的交换职能不断发展变化. 六, 商品交换一般应具备的条件.??????????????????????????????????????????1. 存在独立的买卖双方.2. 有可供交换的商品.3. 具备买卖双方都能接受的交易条件. 七, 市场营销能克服商品生产和商品交换中的一系列障碍:?????????????????????????? 1. 空间障碍; 2. 时间障碍; 3. 信息障碍;4. 商品使用价值和价值差异障碍; 5. 商品所有权(使用权) 让渡的障碍. 八, 商品交换在社会再生产过程中的地位和作用: 1. 消费既是生产的终点, 更是生产的起点,生产更加依赖于消费和交换了.?????????????????? 2. 市场经济活动空间空前扩大,商品从一地一国流向全世界，商品交换成功与否成为企业经营成败的关键.3. 市场交换信息支配社会再生产信息. 九, 国际市场营销: 是指企业将自己的产品或服务, 送往不同国家或地区的消费者的市场经营活动过程.它是商品交换的市场营销职能,从国内市场到世界市场的延伸?????????????????????????????????????? . 十, 国际市场营销的特殊性: 1. 国际市场容量大, 竞争激烈2. 经营复杂3. 手段多变4. 风险大5. 难度大 十一, 市场营销学起源于 20世纪初期的美国 十二, 国际市场营销的发展过程 1. 出口营销阶段 (20世纪60年代前) 二战前, 国际市场只是作为国内市场的补充, 企业经营的市场导向是以国内消费者为对象的,在国际市场上主要是销售在国内市场上同类的产品?????????????????????????????????????? . 2. 跨国国际营销阶段 (20世纪70年代)由出口导向的国际市场营销转向国际市场导向阶段. 国际市场导向 是指 企业把国内市场和国外市场作为一个整体来看待, 企业把世界市场作为活动的舞台, 侧重于发现国际市场机会,往往采取在东道国直接投资的办法, 开发消费者需要的产品.?????????? 3. 全球营销阶段 (20世纪80年代以后)企业的国际市场营销进入全球营销的新阶段. 全球营销的市场概念,是指在当今的技术经济条件下,企业的市场营销活动突破国家(地域)的界限,通过对技术、资源、人才的国际比较，按照资源配置最优化的原则，采取投资、生产、合作等方式，生产出最完整的产品去满足世界市场各国消费者的需要。???????????????????????????????????? 第二节 世界市场现状和发展趋势 一，国际贸易结构：是指国际贸易中有形商品和无形商品的构成及其比重和相互关系。 二，世界经济发展总趋势 1. 生产国际化2. 国际贸易重要性空前增长3. 生活与消费方式趋同化4. 世界无形商品贸易越显重要 5. 生产经营跨国公司化6. 世界经济区域集团化7. 世界各国经济差距扩大8. 贸易保护主义加强 三，世界市场分类 1. 按地理位置分类2. 按经济发展水平分类3. 按国际经济联盟分类4. 按出口商品类别及商品分类 第三节 企业国际化经营 一，生产与交换市场的国际化 1. 生产力国际化2. 生产方式集约与分散相结合3. 电子技术与经济相结合 二，商品国际化 1. 商品国际化有两方面的含义：1）. 是商品生产与