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市场纵横 浅析万科房产的体验营销策略 许 燕 (江苏省南通市中国房地产开发集团南通有限公司营销部，江苏 南通 226001) 摘 要：随着房地产行业竞争的不断加剧，为了提高企业的竞争力，越来越多的房地产开发商们将各种营销理论运用到房地产开发中，体{ 营销理论便是其中之一。本文以伯恩特．施密特提出的战略体验模块SEMs(StrategicExperimentalModules)为理论指导，以万科房 的体验营销为例，从感官、感受、思考、行动和关联五个模块探讨体验营销理论在万科房产中的成功运用，希望能给其他房产开发商一些 示。 关键词：体验营销；房地产；万科房产 房地产行业的巨额利润，吸引着众多的投资者纷纷涌向这 内容往往超越建筑规划设计的范畴，而触及美学、建筑学、j 一 行业。投资者的骤然增多，使得房地产开发商问的竞争越来 市及社区规划等方面，从物质的和精神的层面上关注住户的1 越激烈。如何在激烈的竞争中脱颖而出，成为每个开发商冥思 验与感受。下文将具体分析万科是如何通过在从感官、情感、J 苦想的问题。体验营销，作为第三次经济浪潮中最重要的营销 考、行