2010年厦门万科·湖心岛营销推广策略汇报.pdf

房地产商域网 - 海量房地产资料下载 湖心岛 营销推广策略汇报 2009 －12 －31 房商网《2010房地产营销策划大全》全国最低价！联系QQ：1053527879 房地产商域网 - 海量房地产资料下载 本次汇报的主要内容： •核心阶段－－提炼湖心岛的品牌核心价值 •表现阶段－－确定湖心岛的广告调性 •扩展阶段－－制定2010年项目推广计划排布 我们希冀透过以上工作，打造湖心岛不可替代的顶级豪宅地位。 房商网《2010房地产营销策划大全》全国最低价！联系QQ：1053527879 房地产商域网 - 海量房地产资料下载 打造湖心岛不可替代的顶级豪宅地位 系列挑战 ① 在一个不被认知为豪宅的片区，卖出顶级豪宅的价格 ② 在一个不缺景观资源的城市，卖出稀缺的土地价值 ③ 在一个富豪不多且豪宅体验有限的市场，实现开盘热销 房商网《2010房地产营销策划大全》全国最低价！联系QQ：1053527879 房地产商域网 - 海量房地产资料下载 1 在一个不被认知为豪宅的片区，卖出顶级豪宅的价格 对策 强化湖心岛不可复制的产品价值及万科品牌的专业价值 明确项目品牌占位，强调湖心岛在行业内的领导地位。 推广主题： 中国产品力第一的私属岛国豪宅——产品属性（暗线） 《湖心岛之路》项目开发前史——专业书籍（传播载体） 房商网《2010房地产营销策划大全》全国最低价！联系QQ：1053527879 房地产商域网 - 海量房地产资料下载 2 在一个不缺景观资源的城市，卖出稀缺的土地价值 对策 弱化湖边水库的自然景观，强化自身的产品优势及精神追求 跳脱过往楼盘以地段相争的初级阶段 打造湖心岛“地产界奢侈品”的品牌认知。 推广主题： 与奢侈品一脉相承的精神属性（明线） 与奢侈品跨界营销、与知名导演强强联手——推广渠道 房商网《2010房地产营销策划大全》全国最低价！联系QQ：1053527879 房地产商域网 - 海量房地产资料下载 3 在一个富豪不多且豪宅体验有限的市场，实现开盘热销 对策 启动“客户晚宴”的圈层营销方式尽早蓄客，（已启动） 传递产品价值及服务价值； 透过名人标签等跨界营销、低碳环保等产品体验式营销， 培育豪宅客户忠诚度。 推广主题： 万科湖心岛——全球金钥匙体系重要合作伙伴 全球智慧，纳于一室，万科魔幻玻璃房——环保技术体验馆 房商网《2010房地产营销策划大全》全国最低价！联系QQ：1053527879 房地产商域网 - 海量房地产资料下载 思考线索 五、 2010年推广 计划排布 四、 项目视觉 表现调性 三、 产品定位 口号及案名 二、 湖心岛 客户特征 一、 湖心岛品牌 价值梳理 房商网《2010房地产营销策划大全》全国最低价！联系Q