2010年重庆万科·国际商务社区营销方案.ppt

渠道策略 渠道拓展工具——渠道电话营销“黑客队伍” 渠道策略 渠道拓展工具——渠道优惠卡及线下人员佣金： 1、为界定渠道客户的性质，同时以渠道优惠政策吸引客户，促进 渠道成交，建议制作渠道优惠卡，发放给渠道大客户。 2、渠道发展的线下人员（含客户与业主），一旦介绍成交，在签 约后即可以领取高层600元/套的介绍佣金。 渠道策略 渠道拓展工具——商务风格礼品 意向礼品： U盘卡片 礼品目录册 笔记本 渠道策略 渠道拓展策略： 快：以万科现有业主资源为突破口，通过梳理及电话营销，快 速挖掘潜在客户 准：主要针对行业商会、工商局、银行搭建的商务平台、餐饮 商业街、专业市场大商家及社会投资人群进行精准拓展 狠：采取有效手段，收集获取竞争楼盘客户信息，拦截滨江高 端客户群体 主要工作 渠道客户数据库建立及维系—提前蓄客 配套及商务构建推动 现场及推广物料 网络起势， 户外出街，提前拦截房交会客户 解决认知，推动认同 推广上根据实际情况进行决策是否进行 广告上能否玩 PART Ⅴ 费用预算 费用预算-2010 项目推广 业主关系维护 体验系统 配套构建 品牌整合 户外、报版、网络、电台短信等大众媒体 业主活动、礼品、回馈等 客户体验、现场包装、体验道具等 两岸咖啡、票务中心、KK商务甜品店等 公司整合推广和活动 234万 93.4万 70.5万 70.5万 46.7万 40% 20% 15% 15% 10% VISAR国际营销费用按1。5%计算 2010年营销费用月度计划表（VISAR国际） VISAR国际营销费用为1.5% 大类 类别 单位 2010年 1月 2月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小计 策划 报媒（含杂志）广告 万元 　 0 30.00 15.00 10.00 5.00 5.00 10.00 10.00 10.00 0.00 95 户外广告 　 　 69.30 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 0.00 0.00 0.00 75 电视广告 　 　 18.00 5.00 5.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 28 电台广告 　 　 0 10 0.00 5.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 15 网络广告 　 　 15.00 5.00 5.00 8.00 3.00 0.00 8.00 3.00 3.00 0.00 50 短信广告 　 　 3.00 3.00 2.00 5.00 1.00 1.00 5.00 5.00 3.00 3.00 31 其他媒体广告 　 　 10.00 5.00 10.00 3.00 3.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 31 现场包装 　 　 5.00 3.00 2.00 1.00 1.00 1.00 2.00 1.00 1.00 2.00 19 样板房装饰（另计） 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 0 广告代理费 　 6.00 6.00 6.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 0.00 0.00 36 模型制作费 　 　 7.00 2.00 1.00 0.00 0.00 1.00 1.00 0.00 0.00 0.00 12 外展及二卖场费用 　 　 10.00 1.75 1.75 1.75 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 15 营销活动费 　 　 5.00 5.00 5.00 3.00 2.00 1.00 2.00 1.00 1.00 3.00 28 宣传物料制作、印刷费 　 　 5.00 1.00 1.00 1.00 0.50 0.50 1.00 1.00 0.50 0.50 12 渠道 渠道费用 　 　 1.00 5.00 3.00 2.00 0.50 0.50 3.00 3.00 0.50 0.50 19 　 营销费用合计金额 0 6 149 88 55 44 20 14 36 27 19 9 467 谢谢，请指正！ * * ——菲佣管家 英文名片等 ＞2 销售内场体验营造 其他 ——厕所的书报夹配置 ——迎客热毛巾 ——烟灰缸随递服务 …… ＞2 销售内场体验营造 ＞3 样板房体验营造