万科宁波金色水岸项目一期车位销售分享.pptVIP

知己解彼： 详细了解项目车位情况并精细研究周边及兄弟项目车位销售状况，做到扬长避短。 销售道具完备： 一、车位客户购买力与房价无直接关系；与车位配比、价格、客户档次、汽车拥有量、楼盘销售量等因素相关。 ——根据不同的客户进行不同定价：200平米和情花的客户车辆拥有率高（超过95%），支付能力最强，对车位的需求也最高（部分客户需要两个以上车位）；90平米客户车辆拥有率较低（80%），支付能力相对较弱。 二、车位销售的数量和销售时间的长短无直接关系，主要集中两个时间点： 1.首次销售 2.入住时间。——打好首次销售这一仗。 三、车位价格在房屋总价的5%左右会比较合理。同时考虑20年租金总额 按总价：情花总价：200万/套 总价的5%为10万 高层90平米总价：100万/套 总价的5%为5万 高层200总价：270万/套 总价的5%为13.5万 按租金： 按300元/月/个进行测算，为7.2万元/个。 * 金色水岸一期车位比1.039，可售918个； 截至6月30日认购435个，签约388个，均价10.36万元/个。 产品设计 PART1 设计理念 前期准备 示范区展示 首要的是成为整体销售的卖点；其次是可以作为“万科”品牌内涵的一部分。 ◆ 整体设计的目标： 弱化车库地下室的感觉，让客户进入车库便有回家的感觉； 对地库内的照明、颜色、标识、管道等进行系统梳理和设计； 引入精装修手法进行局部点缀，以提高整体品质感。 地下车库区域设计的整体风格力求体现： 前期 准备 设计 理念 示范区展示 “艺术的”.“温馨的”.“万科的” 设计前期，针对宁波、杭州、上海、深圳等地区的约20个楼盘的地库进行考察，了解目前地库的基本状况。 宁波（绿城丹桂园） 上海(苏堤春晓) 上海（苏堤春晓） 考察多个楼盘地库，了解基本情况 前期 准备 设计 理念 示范区展示 经过对目标客户的分析和访谈，了解目前客户对车库的一些要求或期望： 车辆进出方便； 库内照度明亮； 方位容易辨识； 停放车位宽敞； 环境气氛不压抑； 下车后入户道路简单、安全、路途短。 前期 准备 设计 理念 示范区展示 进行客户需求分析 按本项目户型分类，把地库中的车位分为情花地库、大四房地库、小三房地库3个区域，并分别针对不同区域的客户源及建筑结构特性进行设计（见附图）： 情花车位因地制宜设置工具间。 前期 准备 设计 理念 示范区展示 车位区域划分，精细化营销的基础 车道采用无震动防滑材料，减少车辆出入地库时对周围住户的噪音影响。 交通设施设备齐全：车后档、防撞护角、车位线、广角镜、导向标识 实时监控设备 整体照明设计使用节能型荧光灯，并将车库照明分为停车位和车道两块区域。并在各区域内分别进行分路控制，按车辆进出车库流量高低的不同时间段进行控制。既保证客户的正常使用，又满足节能要求。 前期 准备 设计 理念 示范区展示 标准配置内容 紧急呼叫系统，可让用户有需求时在地库中第一时间与小区物业监控中心实现一键通话。 对地库中车位宽于标准尺寸，出入便利，并在安防监控主控范围内的车位我们定义为VIP车位，并增加侧边防撞立柱。 前期 准备 设计 理念 示范区展示 在标配基础上进行品质提升（功能） 完善的交通标识系统工程，停车场导引、导视系统工程，设计有楼座指引功能。 在标配基础上进行品质提升（功能） 前期 准备 设计 理念 示范区展示 ◆ 在地库中，局部悬挂装饰画，并要求体现主题。本次示范区采用项目从开工 施 工 客户活动 意向生活的照片，以时间为轴线，向客户展示了他们所拥有家 园的过去、现在及将来。 ◆ 车库内柱子用淡色米黄乳胶漆加以修饰，与柱面装饰画相匹配，给人以温馨的感觉。 前期 准备 设计 理念 示范区展示 在标配基础上进行品质提升（装饰） 前期准备 定价推广 现场控制 销售准备 PART 2 知己解彼，销售道具完备 前期 准备 定价 推广 现场 控制 车位示范区——实景展示，打动客户 车位模型——房子销售过程中现场公示，提早进行积累 车位分布图——标注设备等不利因素，风险预控 车位交通动线图——为客户选择提供便利，为当天快速挑选打基础 车位定购细则及相关各类表单——流程清晰有利于提高效率 一户只限认购一个车位； 任何付款方式下，车位销售均无优惠无折扣. 车位销售后如有未售出车位则作为租赁