万科泉州北峰项目开发案销售策划代理招标提案.pdf

万科·泉州 北峰项目开发案 销售策划代理招标提案 一个企业与一座城市的梦想 谨呈厦门万科集团 → 大泉州的理想…… 从纽约到巴黎，从上海到北京，每一个国际化大都市的辉煌， 都来自于城市自身的不断进化；每一个大城市的伟大之处， 就在于他们理想的脚步走在了别人的前面！ 不同的城市，同样伟大的理想！从来都是泉州看世界， 现在, 一个历史的机遇让世界开始正视泉州，让泉州走向世界， 谁来改写这个历史？谁来实现泉州的新城市理想！ ——天演大势，大泉州的理想，即将启航！ 目录CONTENTS 【壹】 城市版块解读 【贰】 地块环境解读 【叁】 典型个案分析 【肆 】 目标客群分析 【伍 】 企划推广策略 【陆】 销售定价体系 【柒】 业务执行计划 【壹】城市/版块解读 市场现状：泉州一级市场近年成交大幅度增长，显示市场后续看好 市场供应增加，促进大泉州置业观念形成 一级市场：随着大泉州战略的实施，泉州市区商住用地成交同比大 幅增长 年仹 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年1-11月 出让宗数 10 22 52 59 42 成交宗数 4 17 42 49 36 出让土地面积（万m2 ） 48.00 86.54 94.41 137.07 140.01 泉州市区 （含桥南） 拟出让情况 总建筑面积（万m2 ） 139.54 199.95 587.36 624.47 475.54 出让土地面积（万m2 ） 23.06 53.31 73.15 145.68 113.82 成交情况 总建筑面积（万m2 ） 64.74 143.30 512.29 553.20 409.11 平均楼面价 792 1042 1355 1684 1636 1 、2010-2011年商住用地总建筑面积达1065.49万平米，是2008-2009年两年总和的 5.12倍； 市场现状：二级市场成交相对稳定，住宅年成交保持在120-130万平米 从近几年的泉州市区的商品住宅成交走势看出，从2009年开始，泉州房地产市场才 算得上开始“起步”，跃升为区域中心城市。 泉州市区商品房成交走势 9076 250 10000 200 6203 5887 5692 6245