世联佛山保利香槟项目下阶段营销推广策略全.pptVIP

我们的客户群—— 目标客户群体：已婚/准婚一族，需求相对刚性，注重实际支撑居住的产品要素；追求性价比 需求房型在80-90平米左右两房或小三房；喜欢城市中心位置，要求便利的生活配套，交通便捷；由于家庭人口少，房间要求不多，但是对功能需求高；主要考虑总价区间和性价比 客户素描 典型客户 梁先生，陶瓷城某品牌品的经理，30岁，准备结婚 “目前出台的一些政策对我的影响还是有的，但是准备结婚没办法必须买房，佛山市中心的房价不符佛山人的实际收入的，9000-9500元/平米我可以接受，如果带装修更好” “小两口住，三房或者两房都足够了” “我自己当然是喜欢靠近城市中心位置，买东西都方便一点” 何先生， 30岁，佛山大学教导员 “以前是住在宿舍的，不过准备结婚就买房了，大的买不起，90㎡就够” “现在市场不好，肯定希望价格降啦，你们之前都卖9500，如果降到8500左右就差不多” 陈先生，在禅城居住，首次置业者， “我刚工作两年，家里想给我买一套房子，像香槟这种90方左右的三房就差不多了” “到时轻工路通了之后去祖庙那边就很近了，而且价格比城区的又便宜一点，我们主要就是看中了这点” 【启发】 首次置业的客户喜欢使用率高的70-90平，对价格非常敏感，更加注重户型的实用性 11年首批推货控制价格和货量，走平开高走策略，制造市场热销 注重线下推广，张槎客户有群居的特性，制造口碑传播 针对双拼户型——分拆后的40㎡ 市场稀缺产品·性价比高·总价低·投资回报率高 市场机会：市场公寓产品现供应相对稀缺，本户型以公寓的形式出货的产品体量小，保利品牌及成熟城市中轴核心的价值在重新诠释下有机会实现快速走货； 价值优势：拥有一定的景观资源/性价比高/投资出租获得收益回报高 我们的客户群—— 目标客户群体：未婚一族，以工业园区的蓝领，政府机关的白领阶层公寓客户为主，以投资类客户为辅 长线投资者，靠收取租金获得收益回报。对产品的总价非常敏感，注重产品周边环境的纯粹性和交通的便利性，成熟的社区是他们投资的首选。 他们是政府机关的白领，是价值的发现者。他们对经济实力有限，是富有冒险精神的80后，他们被稀缺的产品所吸引。 租赁型投资客 自住型刚性客 张先生，约28岁，房地产公司行政管理主管，月收入约5000元 “如果首付控制在10万以内，月供2000元以下，是可以考虑买房的” “我现在是第一次买房，都是考虑就进工作为主，毕竟现在资金能力有限，可能就只能买个小公寓” “现在限购，我肯定考虑以后的房子的升值潜力，不住也可以租” “现在外面租房都1500元的一房啦，如果供楼都差不多价格就可以接受” 典型案例 【启发】 韩小姐， 35岁，某政府机构财务部副经理 “我就买一套小的自己在这边住，家人都在外地的，像九鼎国际城那边的28平就好” “最好就可以带装修，不用我麻烦，直接把行李帮进去就可以住” “生活配套方便就可以，小房子都是过渡的，以后不住就放租，现在这边租一房都1200元啦” 刘先生，非张槎本地人，在张槎上班，要自己租房子 “我过来张槎这边几年了，一直都想买套房子，但是太大的又买不起” “如果你们真的有40方的卖，我觉得还可以考虑一下啊，反正有个一房一厅就可以了” “能住品牌好的房子当然好啦，不过不知道会比那些小开发商的贵多少呢” 针对目标客户群的生活习惯做营销推广； 投资类客户的置业关注点为交通、配套、低总价、升值潜力，投资回报率是主力客户的重要驱动力； 注重线下推广，张槎客户有群居的特性，制造口碑传播 推广线。 户外 广告 报纸 广告 投放目的：选择当地强势、主流报纸媒体进行投放，迅速建立市场知名度，利用主流报纸的影响力迅速吸引市场目光。 投放媒体: 佛山日报、南方都市报、广州日报 投放内容：样板房/开盘信息 投放时间频率会新式：连续三周，重要节点前投放一个版，配合活动软文炒作 投放内容：依据阶段性推广主题变化进行换画，不断给客户新鲜感，巩固项目影响力，促进客户上门 投放地点：增加一块户外，选址建议：东方广场/佛山大道/陶瓷城 费用小计：60万 费用小计：40万 时间：2011年04月01日—04月30日 电视 广告 投放目的：利用电视媒体快速到达、大面积覆盖，快速建立和扩大项目知名度，快速向客户传递项目信息。 投放媒体：禅城、罗村翡翠台 投放时间：样板房开放及开盘前一周持续投放，8次/天 短信 投放 投放目的：短信媒体具备收视率高、针对性强、费用低廉、时效性强的特点，是目前楼盘推广的重要渠道 投放媒体：保利香槟成交客户、银行VIP客户、诚意登记客户、保利系业主等 投放时间：2011年04月08日-04月30日 起连续每周六早上10点投放，30万条 投放频率：配合项目活动节点发送 费用小计：40万 费用小计：5万 时间：2011年04月08日—04月30日 推广线