中原深圳和平路广场项目营销策划报告.ppt

时间：2009年6月—7月初 阶段目标：营销前期准备工作全面展开，为临时接待处开放做准备。 重点内容： 工程方面 临时接待处调整 售楼处、样板房方案设计 对工地的围墙、广告牌进行包装，导视系统到位 营销方面 形象宣传资料的设计及制作 确定具体的营销执行策略 万客会项目资料刊登 阶段营销推广安排——营销准备期 09.06月 09.09月 09.10月 09.07月 09.09月 09.11月 09.10月 临时咨询处开放 售楼处开放 推出2批单位 09.12月 开盘 时间：2009年7月初—9月初 阶段目标：形象展示，强势导入项目形象，吸引客户关注，达到截流部分客户目标。 策略：高调接受咨询，保持神秘感 阶段对外口径：项目档次、户型区间、售楼处开放时间及预期开盘时间。 重点内容： 工程方面 售楼处、首批样板房装修、看楼通道及展示区施工完成 营销方面 销售物料、 销售代表培训完毕，全部到岗；媒体以户外广告为主、网络剑客炒作 万科建筑联展、东部新城发展论坛组织、万客会资料刊登； 阶段营销推广安排——形象导入期 09.06月 09.09月 09.10月 09.07月 09.09月 09.11月 09.10月 临时咨询处开放 售楼处开放 推出2批单位 09.12月 开盘 阶段营销推广安排——形象导入期 地铁开发模式发展论坛 推广传播及邀请对象： 政府人员； 私企主； 中高管及技术人员； 联系人传播载体，渗透传播。 时间：2009年9月初—9月底 阶段目标：强势推出项目卖点，激发客户欲望 策略：继续借势！售楼处高调亮相，样板房、看楼通道、提供全新空间体验！ 阶段对外口径：项目档次、品质、户型、预期开盘时间、来访客户调查。 重点内容： 营销方面 深圳中原专场推荐会”、深圳中原地铺巡展、“样板房”，园林VIP品鉴会、 东部新城产业联盟、项目产品发布会、万科龙城项目万人长跑活动； 8月底确定开盘方案及开盘后的营销执行策略，价格表制定完毕。 媒体运用：以户外广告、短信为主、DM、巡展； 项目门户网站开放和报纸广告渗透等 阶段营销推广安排——卖点诉求 09.06月 09.09月 09.10月 09.07月 09.09月 09.11月 09.10月 临时咨询处开放 售楼处开放 推出2批单位 09.12月 开盘 09.06月 09.10月 09.0８月 09.12月 10.7月 10.4月 临时咨询处开放 售楼处开放 二区 1批 09.12月 一批 开盘 二批 开盘 三批 开盘 10.10月 二区 2批 10.7月 二区 3批 40% 80% 100% 一期一批 40% 80% 100% 一期二批 40% 80% 100% 一期三批 40% 80% 100% 二期一批 40% 80% 二期二批 100% 二期三批 40% 100% 阶段营销推广安排——卖点诉求 推广传播及邀请对象： 龙华当地客户； 观澜客户； 前期会员等； 形式： 产品发布会，营销中心启动 泳池开放；模特泳池T台秀； 时间：2009年9月底—10月中 （开盘及热销） 阶段目标：完美亮相！成为焦点！销售率达100%！ 策略：集中造势！配合销售现场体验，进行高密度、连续活动炒作！ 重点内容：园林、现场包装、主题活动等现场展示到位！ 活动安排： 10月中——正式开盘，盛大开盘仪式 200709-200710——万科社区儿童训练营活动接受报名或咨询，社区宣传为主 媒体运用：以报纸/网络软文炒作为主，硬广/户外/短信等多种媒体广告配合； 万科社区DM、万客会项目资料刊登、万客会短信。 阶段营销推广安排——开盘热销期 09.06月 09.09月 09.10月 09.07月 09.09月 09.11月 09.10月 临时咨询处开放 售楼处开放 推出2批单位 09.12月 开盘 时间：2009年11月中—2008年12月中 （2组团加推） 阶段目标：全面展示！再次聚焦！销售率达60%！ 策略：配合销售现场体验，进行区域概念炒作！ 重点内容：泳池开放、主题活动等现场展示到位！ 活动安排： 12月初——2组团加推，产品加推仪式 媒体运用：户外/短信/DM等多种媒体广告配合，万客会短信。 阶段营销推广安排——2批单位加推 09.06月 09.09月 09.10月 09.07月 09.09月 09.11月 09.10月 临时咨询处开放 售楼处开放 推出2批单位 09.12月 开盘 依靠优质服务，改变对立关系，变“卖房”为“帮客户买房”！ 一个满意的客户会将体验告诉周围的6个亲人或朋友！！！ 一个满意的客户会给你带来更多的产品溢价！