上海中星旗忠别墅营销策划报告.ppt

项目认知之【地段价值】 马桥板块，0.175极度稀缺，不可再生。 通过项目如何提升中星品牌？ 以高端项目—红庐为契机，令开发商品牌价值得到提升。 高端别墅项目与众不同在细节，奢华在细节。 以细节制胜，以浪费奢华制胜。 高端别墅项目首批入市所应具备的条件 入市前需准备并到位的内容 马桥三虎中，绿城玫瑰园、御涛园均是样板区成形后，方才着手进行首批开盘蓄客工作！ 【和黄御涛园】 2009年三季度开始进行现场样板房包装。2010年3月现场单体样板房到位。内装到位。下沉式庭院景观绿化到位。 由于高端物业更注重现场体验的销售特性，如果样板区段不具备开放条件而抢先开盘，将造成现场实景体验不到位，使意向客户看不到实景而不能升级，影响客户购买决定，而达不成预期的销售业绩。 建议开发商在现场样板段及售楼处内外装等硬件基础到位后，使现场达到完整看房标准，以具有震撼观感的成熟实景为上； 随后进行现场软件把控，至少需要2-3个月的客户累积期；根据现场客户累积量确定首批开盘时间为宜。 高端销售层级体验 却用精神吸引 后台大客户带看制：所有Ｓales以私人助理形式提供私属服务， 并选择销售经理、项目经理级别，洽谈能力强，且对财经、实事等非常了解的专业人士进行客户洽谈与逼定。 来宾售楼处尊享正统英式下午茶 品尝纯正，原汁原味 道具亮点:英式古典骨瓷茶具 英式管家售楼处驻场，著英式燕尾服，提供英式接待服务 感谢聆听 期待与您并肩 地段叫卖，承前之势。占领舆论制高点，突显区位优势。 产品利益，全面驱动 。占领圈层制高点，突显产品优势。 情感诉求，心理冲击。占领城市制高点，突显产品的特别优势。 第一波 冲击 第二波 冲击 第三波 冲击 Step3 : 媒体策略 1 2 3 4 高端舆论先行 前期以各媒体软文报道为主要形式，宣传炒作，制造区域热点，占领舆论制高点。 高端形象确立 以现场包装、展示中心及样板房来体现高端物业硬性形象，营造现场气氛。 大众媒体造势 大众媒体全面推广，制造轰动效应，营造公众高端形象，为口碑营销奠定基础。 专业媒体渗透 选择针对性的分众媒体，在目标受众中建立广泛关注度，传播项目信息。 综上 通过不同阶段广告线与活动线的配合，在积累客户的同时，制造公众的影响力，最终实现在项目亮相时，创造轰动效应。有效提升品牌的关注度。为后期销售做强有力铺垫。 视觉呈现 Visual experience LOGO 以都铎式建筑为发想原点。从融合哥特风格的尖顶建筑符号中，提取元素，通过花纹装饰传达尊贵和唯美的生活意境。在色彩选择上，利用深棕色营造一种铁艺的高贵之感。整体造型上，直线条与曲线条相结合， LOGO发想 指引系统 简约的色调营造英伦的唯美之意。 精神堡垒 标志牌 以醒目的设计和立体的雕刻突出厚重之感。 名片 手袋 统一的VI系统形象奢华但却不张扬 雨伞 纸杯 占领城市制高点，传递项目形象 Catch：纯 Sub：用一片高贵土地，界定一种纯正阶层 Copy： 有人膜拜，因为这里是“中国的温布尔登” 有人仰望，因为这里是上海最大的顶级低密度别墅区 有人自豪，因为在这里，纯正的贵族生活正在上演 Pattern： 马桥低密度社区，距璀璨不远离自然更近 · 纯正都铎式建筑，承经典风范纯独栋演绎 · 国际化高端配套，享贵族生活品至尊荣耀； Catch：醇 Sub：用一种醇品建筑，成就一段辉煌岁月 Copy： 当都铎的纯正血统遇见纯独栋的至尊形态 英伦王朝的风范便渗透进经典建筑的每一寸肌理 于是，真正意义上的醇品建筑就此而生 Pattern： 马桥低密度社区，距璀璨不远离自然更近 · 纯正都铎式建筑，承经典风范纯独栋演绎 · 国际化高端配套，享贵族生活品至尊荣耀； Catch：淳 Sub：用一种奢华礼遇，凝练一种淳厚生活 Copy： 不只是绿意繁花掩映的纯净自然 不只是华贵时光研磨的富丽堂皇 更有传统贵族的别样奢侈享受满载生活 Pattern： 马桥低密度社区，距璀璨不远离自然更近 · 纯正都铎式建筑，承经典风范纯独栋演绎 · 国际化高端配套，享贵族生活品至尊荣耀； 销售执行 03 强化现场 售楼 样板段 现场服务 极致体验营销 行销策略 现场体验示意 1 售楼处：兼会所体验功能，预约销售，现场实景接待看房 样板体验段 样板段内的房子，均做到立面完成，景观到位，保证感观 1 这是一个拥有自然景观情结的人聚会场所，这是一次欧洲建筑艺术与国际居住观念的邂逅之旅，每一个到过映象馆的人，都将对之留下深刻的印象。 关键词 欧风情浓、个性艺术、展示展览 现场售楼处(兼带会所服务功能)主题 欧风映象馆 作用 功能分区 面积