上海金地徐泾项目营销策略.pdfVIP

金地集团 徐泾项目比稿 II 提案框架 第一部分 徐泾项目创意表现提案 第二部分 汉唐广告简介及服务说明 第一部分 徐泾项目创意表现 目录 •客户群体形态 •产品定位 •沟通主张 •创意表现 广告任务 行销目标： 以较创新思维助力行销推广，打造金地徐泾项目“ 高端建 案”的品牌形象。 广告任务： 传递一个理念：“这就是我要的家，这就是我要的生活”。 客户群体分析 不仅仅是财富上的富豪，而在心灵与生活上都富有的 智贵阶层 •之所以智 在于其对于阅历学识的沉淀，在于其对社会生活的领悟，更在于对于多 彩多姿人生的创造。 •之所以贵 不在其显赫的社会地位或巨额财富，更不在炫耀财富的生活方式，而在 于其独有的人生领悟和价值观，以及由其创造的社会价值。 “ 智贵” 特征 • 有高尚职业，经济稳定，以智慧获得更多的财富和成功 • 有丰富的人生阅历，经历过无数选择，更懂得如何选择 • 追求以稳定为主题的家庭幸福，关心父母，与子女成长 • 有独特的价值观、社会观，享受于与众不同的品位生活 生活态度 在地中海畅游的人生体验及丰富阅历 远比放在家门口的宾利轿车更能体现你的价值和品位 传播概念 完美生活与人际关系的宽广舞台 完美生活与人际关系的宽广舞台 方向一：眼界决定世界 人生有很多机遇，智者知道如何发现、把握、善用。 选房，同样需要发现的眼光。 永远比他人先行一步掌握先机，为成功者制胜的不二法门。 方向二：以房明志，居住者的生活名片 用豪宅展示实力是很多人选择的方式之一。 使其为我所用，却不为我所累，需要的不单是财力，眼力，更是鉴赏力。 一层一世界，一房一天地。 传播概念 完美生活与人际关系的宽广舞台 完美生活与人际关系的宽广舞台 方向三：丰富的生活阅历 知道自己想什么的生活享受家 经历过无数选择，所以更懂得如何抉择。 人到中年，积累和沉淀丰富的人生经验，有明确的价值取向和生活观念。 游历过很过国家，赏过无数风景；经历过无数次商场历练，深谙其中之道。 住过很多套房子，从小房子到大别墅，最后回归到最根本的生活方式，驻足于这里。 这里能够带来心情的沉淀，生活的安逸享受，不远离于闹市，也不受嘈杂，干扰心境。 方向四：没有隔阂的居家空间 没有距离的亲密（人际）关系 没有距离，没有隔阂，没有界限。 大平层和别墅由于空间格局所带来的优越性，来自于平面的人际关系较之别墅垂直空间更 便于人与人之间的交流和相处。不受格局限制，父母、子女、朋友的交流更加顺畅和便捷。 这里没有邻居，有的都是同一屋檐下的家人。 创意表现 创意表现 方案一 有这样一种人， 他们能洞察先机,远见未来, 有前瞻的眼光，鉴赏的眼力， 他们永远掌控着未来的动向, 绝不会被时势左右 他们的名字叫先知者。 有这样一种人， 他们不打无把握之仗, 他们敢于行动，懂得如何挖掘价值洼地， 所以有的人挖到的是土，而他们挖到的却是金， 他们的名字叫先掘者。 有这样一种人， 他们对生活永远有更高的追求, 他们认为，生活的高度源于生活的品味， 所以他们不会错过任何一种奢华享受的方式， 当然更不会错过一块黄金领地上的殿堂， 他们的名字叫先享者。 传播策略的构建 金地目标群描述 • 长三角区域国企高管 • 先知者 悦见未来 得以先掘 • 部分政府要员 • 跨国公司金领 • 先掘者 洞悉全局 得以先享 • 投资家 • 先享者 掌控世界 定义世界 空中平层 打造智贵阶层又一个的宽广舞台 沟通核心 先知先觉者的地标