富田兴龙湾项目一期开盘监控.pdfVIP

2012 年4 月21 日富田·兴龙湾一期开盘监控 1 2 时间：2012 年4 月21 日9:00—14:00 地点：龙湖宜居教育城富田·兴龙湾销售中心 项目运作基本概况及重要节点 2011 年9 月17 日，客户接受咨询； 2012 年4 月21 日，销售中心开盘； 推售房源 总占地约512 亩，总建筑面积近50 万平方米， 本次一期房源共推出16 栋多层洋房，442 套房源。分别是2#、3#、 5#、6#、7#、8#、10#、11#、16#、17#、18#、19#、20#、23#、25#、26#均为6 层洋房。 3 本次开盘推售 房源 开盘现场 早上8 点50 左右，排卡客户到访人数不多约300 人，客户在外厅等候区等候叫号，推售房源公布在客户等候 区。 4 5 就严格意义的开盘组织来说，本次开盘比较混乱 （同行随便拍照、等候区不是客户也往上坐没人管理） 1、没有新到访客户接待组，开盘当天到访的新客户没人接待； 2、客户到访没有签到处，没有专门引导人员将客户引导至指定置业顾问接待片区； 3、选房开始后，大部分置业顾问都在场外与单个客户交流，选房客户直接扔在内厅； 4、内场喊号处一个话筒，选房签约处一个话筒，房源销控处一个话筒，声音混搭，比较混乱； 5、内部工作人员相互找不到，没有考虑到人员过多，为每位工作人员配备一部对讲机； 大定金额：50000 元（现金、刷卡均可） 户型及房源去化状况 本次推出的户型面积较为齐全。83、85 平二房，88、91-97、136平三房，135-149平四房，148-194平五房； 就楼栋来看，8#和11#是复式由于面积问题及总价问题几乎没人选，3#、5#、6#、7#、10#销售较好； 从销控表上来看，1-4 层选得最多，6 层还可以，5 层几乎没人选；因1 层性价比高价格也合适，顶层价格便宜， 5 楼楼层相对较高，价格与2-4 层相差无几，客户购买较少； 就面积段上看， 88-95 平米的小三房最畅销基本售罄，8#、11#复式销售不佳； 6 销售价格 本次开盘价格主要是参照国瑞城开盘价格，兴龙湾实景现房发售整体来说，客户普遍感觉性价比还是较高的。 价格楼层差：1楼与2 楼层价格差最大，相差350 元左右； 2 楼至5 楼层价格差为 100元左右； 5 楼至6 楼层价格差100-400 之间 （有顶层3900-4000 的房源）； 普遍定价规律 一楼至6 层 楼层 表价 88 折优惠 1%价格 6 F 5100 4443 5 F 5200 4530 4 F 5300 4617 3 F 5400 4704