将是东台东湖科技园项目前期营销推广策划提报2011年.pptVIP

全：推广整合覆盖 点线面整合推广覆盖 区域覆盖 分众行销 全市推广 以整盘形象扩展市场半径，形成项目动销基础 建立区域标杆形象、扩张广域知名形象 以整体规模为基础，进行项目产品力诉求，区域户外和人员派报全面覆盖，迅速树立区域标杆形象，积累区域消费市场，去化区域客户 借助区位扩张、巨大升值空间形象扩大市场导入半径；并以媒体覆盖和体验式营销挖掘全市同质客户，并打响项目广域知名度。 针对产业性目标客户的直效营销，通过直效媒体、专项SP活动进行最大程度的客户消化，突出区域规划与项目产品特色，强化客层特征，锁定有效客户关注。 营销体系设想 营销体系设想 在目前的弱势市场环境下，项目成功的关键在于对于客户资源的把控，而对于《东湖科技园》而言，通过前期积蓄客户资源的导入，将为项目的营销工作带来优势局面。 整合营销开展模式 Part 6 业务模式 项目前期 销售工作前 销售期 市场研究 营销、销售 策划 市场环境监测 前期市场研究 市场研究 产品定位 市场形象定位 价格定位 客群定位 市场环境监测 重点个案监控 企划定位 平面表现 推广体系建议 市场研究 推广体系建立 销售案场建立 销售人员培训 阶段性综合策略 销售道具设计 媒体广告建议 推广活动支持 市场环境监测 重点个案监控 销售工作执行 销售顾问 阶段性策略执行 销售道具设计 媒体广告建议 推广活动支持 各阶段操作流程 营销定位阶段 项目分析 营销定位 客群定位 形象定位 价格定位 销售渠道定位 推广定位 相关道具执行建议 售楼处建议 销售道具 人员筛选培训 销展中心建设 入住销展中心 投资效益评估 开发建设进度建议 指项目在确定了产品规划设计方案后，至正式进入项目销展中心的这个过程。由于本项目属于商业地产项目，因此，在本过程中的工作，不仅仅针对未来将要面临的销售工作来开展，还要考虑到相应的招商及相应的后续经营管理工作内容。 定义 工作意义 通过该阶段工作的开展，希望在项目产品定位明确之后，对于项目将要面临的客群、市场形象、价格构成（需工建预算）、销售渠道以及相应的推广工作能够明确，为将来直接参与的基础工作人员提供工作指引，为将来面临的推广、销售、招商等执行工作提供方向。避免在相应工作的执行过程中可能产生的误区。 F T F 销售目标制定 目标分解 时间 推案量 价格 提报开发商确认 推广工作执行 销售接待工作执行 媒体 活动 资源导入 效果评估 F T 客户蓄水 客户分类 信息反馈 回访跟进 开盘计划 预售证； 按揭银行； 交付时间标准； 合同模板及相关法律文书； 认/洗筹 效果评估 T 正式开盘 销售工作的执行，是在前期准备工作完成的基础上，对于本项目销售部分执行的正式操作，以取得项目“正式开盘”为标志节点，通过一系列的动作，本项目将看见实际的阶段性结果（一次开盘，不标志着项目的全部销售完毕），同时，也标志着开发商逐渐实现项目的资金回笼。 定义 工作意义 通过该阶段工作的开展，当项目进入了实质销售阶段。市场部门将根据本项目产品组合的特色，整合一切力量，在保证实现利润、快速回笼的基础上。 营销执行阶段 认购筹可在根基完成 差不多就可以执行 该报告为基础报告，需各领导深化探讨项目的 营销方案，以便有执行营销整合体系！ 预祝项目胜利完结！ 东湖科技园项目前期营销提报 —市场营销策划 2011.8.12 作为未来东台市城东新区中心地区的一个“综合体”项目，我认为《东湖科技园》应不仅仅是一个能够为开发商带来利润回报的房地产项目，对于这个片区、城市和她的人们而言，她还将承担其他的责任…… 前言 报告框架 项目解读 运营目的 市场解读 整合地方资源植入 项目营销体系设想 项目核心价值提炼 项目解读 Part 1 项目区位 项目位于东台市城东新区的核心区位 ； 项目东侧正对“新区政府”，交通(联合各方共同打造)及环境优势明显。 项目至未来的万名学子的大型学区及大型医疗机构约5~10分钟以内。 项目宏观区位 项目区位及周边重要资源 项目解读 本案 医院 大型学区 住宅区 新区政府 东台镇政府 大型住宅区 沿海高速 本案 火车站 项目解读 经济指标 项目以“综合体”形象面市； 项目整体体量在区域市场处于中等略偏上水平； 项目基本经济指标 产品构成指标 产品类别 体量 公寓 150396.6㎡ 写字楼 54189.6㎡ 商业 ？㎡ 酒店 62736.2㎡ 用地经济