成都正成拉斐项目营销推广竞品分析思路研究报告.pptVIP

拉斐二期开盘销售情况： 1）4月到6月拉斐蓄客量相对乐观，蓄客排号到600号，开盘前预选220组，实际开盘到访量为179组。 2）本次总开252套房源，开盘当天销售144套，截止6月8日已售150余套。离公司预定目标220套，还需完成60套销售任务。 下阶段推广建议 为尽快完成一批次房源的去化，应适当加大推广力度，争取吸纳更多新客户资源 进一步加强老带新挖掘工作。 根据成交客户关注度分析，以及综合开盘情况及竞品市场，拉斐的户型设计及价格仍具有极大市场竞争力在下阶段的推广中，并且为本区域重点在售项目中最邻近三环的项目，应重点突出地铁、地段、赠送空间、总价等优势。 由于剩余房源较为集中，建议推广上包装为热销加推房源。 竞品项目多为品牌开发商，因此要继续强化正成品牌的七年开发经验。 下阶段推广媒体建议 1、通过报媒、短信等媒体强调拉斐开盘逆市热销信息，增强消费者信心，造成热销吸附效应 2、在网络媒体上强调拉斐高得房率，超低实得单价，并从品质层面上讲读价位。 3、在夹报、直邮等媒体上进行产品深入解读，一步到位的低总价高品质置业。 4、针对老带新加大推广力度，可配合车位销售适当采取优惠措施。 媒体计划一览表 推广主题一： 正成七年高端力作 正成·拉斐再创城西楼市奇迹 二期开盘即受追捧，热销逾亿 65万起享83变116 ㎡五房绝版舒居户型，一步到位机会与日递减 羊西三环外侧地铁口 · 五大高端星级配置 · 国际五星酒店入驻 推广主题二： 正成七年高端力作 羊西三环外侧 地铁口舒居大盘 65万起享83幻变116 ㎡五房绝版户型 正成·拉斐二期一批次推出即被珍藏， 加推房源递减中 推广主题三： 正成七年高端力作 选择可能很多，但正成·拉斐不多了 65万起享83幻变116 ㎡五房绝版舒居 二期一批次推出即被珍藏，加推房源仅存50席 羊西三环外侧地铁口 · 五大高端星级配置 · 国际五星酒店入驻 套餐精准客户网络推广 6月 爱房网 拉斐热销信息+价格+优势卖点 套餐 6月 大成网 项目热销信息 建议加大投放频次和数量 6月 精准短信 产品详细解读 夹报对开66*48CM 6.17 成都商报夹报 拉斐热销信息+价格+优势卖点 要闻3版或要闻封底33*24CM 6.21 商报 备注 版面/规格 发布时间 媒体名称 * 正成·拉斐六月推广思路 PART：1 拉斐周边项目近况 本次分析竞品 近期开盘项目 常规关注 成都后花园 中铁塔米亚 英伦 西江月 傲城 本案 远洋朗郡 保利香槟国际 保利香槟国际 分析：该项目位于占地约184亩，产品为电梯公寓、6+1电梯洋房，40年产权5.2米挑高LOFT公寓 售楼部6月初正式开放，样板间同步开放，宣称6月下旬首次开盘，销售预估报价7200-7500元/㎡ LOFT公寓35万左右一套（建面44㎡） 1）该项目为品牌开发商保利在城西成功推出金香槟后的又一产品，除拥有较好的品牌号召力外，依托中海国际社区的商圈配套以及自身的商业打造，紧邻地铁出站口、名校等优势。是拉斐的潜在竞争项目，目前仍有拉斐未成交客户观望此项目动态。 2）本次开盘面积大约在75-215㎡，产品为16层两梯四户和两梯五户电梯 3）目前动态，凭身份证可办理：尊贵VIP银卡，抵5000优惠。送加油券 远洋朗郡 成交表均价（元/米） 面积区间 总价区间 整体数据 7300 78-125㎡ 56-91万 热销区间 7200-7800 78-89㎡ 56.5-66.5万 1、目前，远洋·朗郡主推户型为78-89㎡两居三居室，主要满足刚需客户。 2、整体房源面积适中，但户型设计不好，除阳台飘窗外无赠送面积。 3、近期无优惠，所有房源销售为一口价，无楼层差价。 4、此项目5月开盘对拉斐排号客户分流影响极大。 英伦 5 2 房源面积为：80-98平米套二、122平米套三，80-98平米套二均有赠送空间，赠送率15%； 成交均价区间： 表价：5480-6600元 实得价：5150-6200元 为2011年2月15日成都新政以来该项目首批次推盘。预计7月初加推新批次 5月21日本次推出第2、5栋 2期3批次推售房源 英伦 实得均价（元/平米） 成交表均价（元/平米） 面积区间 总价区间 整体数据 6000 6250 56-120㎡ 34-72万 热销区间 5500-6400 5700-6500 56-95㎡ 34-60万 分析： 1、2011年5月21日2期3批次开盘价格低于其前期对外公布价格，也可证明在目前严峻的市场环境下，及限价政策下的价格疲软； 2、虽开盘销售情况较好，但需认识到： 1）蓄