世联广东歌惠州帝景湾豪宅标杆项目四期营销策略报告.pptVIP

策略关键：超越跨界营销，利用第三方营销战略，搭建高端资源圈层平台 策略解析：与跨界营销相同，同样是通过嫁接外行业价值实现价值跨越；与跨界营销不同，这种价值跨越是找到双方共同利益点的/是以最合理成本来实现的。 借力合生珠三角高端项目联合资源、合生集团高端项目整合资源、荣尚荟、普金会所、供应商资源 【战略】六大法则 法则 2 第三方营销 氢弹核心客户 策略关键：寻找到与本项目精神气质契合的、且在惠州高端客群中有影响力的核心客户 策略解析：核心客户决定了要首先发动什么样的意见领袖，这些意见领袖将犹如氢弹引爆惠州高端客户；此为，核心客户也决定了项目总体形象及总体调性； 这些客户即为：“影响世界的新领袖”、2代和1.5代、10-20个 【战略】六大法则 法则 3 策略关键：大人物、小圈层；老总挂帅，直面目标核心客群。 策略解析：狮王营销不仅仅是简单几次饭局，而是贯穿项目始终的领袖圈层活动及人情营销。 【战略】六大法则 法则 4 狮王法则---头头营销 策略关键： 价值传导前置是价值实现前置的必要条件 策略解析：价值传导前置通过以下几个渠道实现： 1、产品价值、销售、服务、生活方式体验 2、圈层话题病毒式营销 （1）讲成本，秀天生丽质； （2）讲修为，不是有钱人就能进入的； （3）建标准，新惠州情况下的豪宅标准 ； （4）产品的精神特质具备事业有成、家族荣耀的精神特质 3、结合工程节点讲故事（另一种gossip，并塑造产品血统）： （1）钻石会所——镶嵌钻石或施华洛世奇水晶； （2）电梯——蒂森进口核心部件签名（象征一种先进性和安全性） （3）园林：雕刻师招标；狮头雕刻——雕刻大师签名；世界独一无二； （4）其他工程招标：最难的会所施工；最难的园林施工等等 【战略】六大法则 法则 5 病毒营销——价值传导前置 策略关键：少数人的荣耀，既为“荣耀”必有高度及大众知名度（不鸣则已，一鸣惊人：以轰动性营销点爆破市场 ） 节点一：品牌落地：合生为惠州城市助力 节点二：钻石会（暂定）成立 节点三：销售中心展示 策略解析：就如奢侈品最重要的特性“渴望性”及“不可拥有性”： 所有的奢侈品都在做着两个动作——不断地提高知名度，拔高消费者奢侈品梦想的渴望程度，同时设置门槛，以维持奢侈品提供的梦想价值，使消费者崇拜与趋之若鹜。 【战略】六大法则 法则 6 仰望法则——100%的人仰望，1%的人拥有，制造市场的期待 三年帝景湾合作，掺杂了太多世联人的感情，割不断的是每一个服务过合生的世联人无私的奉献。 世联在惠州豪宅市场绝对的垄断，对帝景湾多年纯熟运作及四期的精准把握，必将博取最大市场利益。 多年精诚合作，充分了解合生文化，熟稔内部流程，合作亲密无间。 服务帝景湾——世联价值 合生 世联 合作共赢 共创传奇 惠州 2011赢在惠州！ THANKS 国际化住区 世界级豪宅 都市CBD核心地段 绝版城市、自然资源 塔尖亿万圈层，跻身城市贵族 旗舰商业旺地，龙脉资源 科技智能住宅理念，低碳环保生活倡导先行 核心价值 在如此特质下，再来看我们的目标： 帝景湾四期 合生创展东部公司压轴大作,品牌大旗插上珠峰 8848 地王中的帝王，博取更高的利润 四期 374套，销售目标 20亿 2011年销售目标 3亿 锁定目标 解决之道 世界级豪宅市场占位——树立世界级豪宅的市场形象，高举高打，发出强势声音 世界级豪宅名副其实——价值支撑：现场展示、科技低碳特色、物管附加值 世界级豪宅实现价值——推售策略 核心策略 策略执行 建议案名：帝景湾·天玺台 建议广告语：献给影响世界的惠州人 世界级豪宅市场占位 策略执行 现场展示：建立豪宅标签 科技智能豪宅：打造国际化、超前感、时尚感的鲜明特质 物管附加值：增加豪宅文化品位，客户尊贵身份认同 世界级豪宅名副其实 ——创造价值支撑 展示攻略建立豪宅标签 工程配合非常重要 展示是提升项目价值的最有效手段 欧式古典主义建筑风格，体现贵族特质 用材考究，细节到位 园林、通道、样板房等展示到位 服务展示到位：销售人员、物业服务人员 A、顶级精装修展示 橱柜：Bulthaup 崇尚极简主义设计风格 整体橱具：Gaggenau 功能至上的品牌宗旨 A、顶级精装修展示 冰箱品牌：SUB-ZERO 品质和革新造就神话 洁具品牌：Hansgrohe 使人身心都达到放松自由 A、顶级精装修展示 顶级豪宅的选择 凯旋门 幸福里 贝沙湾 红树西岸 珑玺 B、皇家礼遇式看楼流程展示 最尊贵的接待流程 恰恰是让客户忘记自己在看楼，从而在不经意间领略项目的魅力 〔分批接待，一对一服务