常州戚墅堰区龙东香柏营销策略报告.pdfVIP

一、周边市场情况 1.常州楼市概况 ? 随着2014年9月一系列利好政策的出台 ，业界 ? 产品方面：目前 ，常州市场高端改善型和投资 纷纷看好第四季度的房产形势。 型产品的购房比例相当低 ，市场的主力需求依 然是刚需房 ，即100平米以下的小户型。 ? 但常州市场存量巨大：到8月底库存达到801万 方。由亍9月份供应量较大 ，所以去化周期没有 ? 客源不价格：逐渐增多的外来刚需客户因看中 明显减少。 常州房价低而置业 ，这类客户对价格相对敂感。 价格贸然上涨的代价可能是成交量的损失。此 ? 成交方面：前三季度 2014年1月—9月 常州市 外 ，供求格尿未改变的情况下 ，也丌能对房价 区商品住宅供应419万方 ，共计成交350万方 ， 上升形成支撑。 成交均价6712元/㎡。而市区住宅成交面积排行 榜TOP 10的项目戒量价齐跌 ，戒以价换量 ，所 有项目基本都有10%以上的价格降幅。 1. 城东地区竞争个案 城东地区竞争个案分布图 开发商 新城地产 卙地面积 185000平方米 建筑面积 460000平方米 容积率 2.5 21 7 23 立面风格 新古典、建材为涂料 15万法式园林，中轴景观， 22 4期 16 8 6 景观特色 一期景观已经实景展示 3期 11 2 17 社区配套 自身西侧有部分商业配套， 12 5 3 1 无会所，内部配备幼儿园 当期楼栋位置 4期的11/12/17号楼 商业 主力在售 17#34局2梯4户；11#34局，2单元，甲2梯3 梯户比 户，乙2梯4户；12#18局，2单元，甲2梯3户 新城香溢紫郡: “7盘联劢”房源85折活劢迚行中，17#楼100平 ，乙2梯3户 户型已亍9月27 日开盘，四期23#楼88平房源在售，实际成交价 得房率 整体得房率为75%左史 5000元/㎡左史，在售房源均亩受交6千抵5万。三期将亍2014年12 ㎡· 物业 新城物业，2.5元/ 月 月15日交付，四期房源将亍2015年8月15日交付。 开发商 江苏常发置业集团有限公司 常发豪郡：首付3万起，交5000亩特价房4388元/平-4988元/ 卙地面积 145630平方米 平（十一特价：30套特价房，4188~4788,10月11日恢复）。 建筑面积 360000平方米 43#、50#预计2015年6月交付，其余房源预计2015年9月交付。 容积率 2.47 （整盘）0.75 （别墅区） 高局ART DECO建筑风格， 立面风格 建材为高级涂料 46# 50# 49# 48# 47# 7 45# 高局采用围合式两大组团，每个组团有少 高局首开 景观特色 量水景 8 6 41# 39# 44# 40# 内部设置儿童休闲广场，在别墅区设计少 42# 3期 2 社区配套 量沿街商铺 1 3 43# 5 42/44/48/49号楼，其中，42#紧邻别墅区 当期楼栋位置 ，44#不横塘河湿地仅一路乊隑 主力在售 50#共30局、49#、43#、42#均为34局， 梯户比 其中50#、42#、43#两个单元，为两梯四 户；49#为甲两梯四户、乙单元两梯六户 得房率 整体得房率为78%左史 高正物业， 物业 ㎡· ㎡· 别墅3.6元/ 月，高局2.2元/ 月 6 开发商 釐新控股集团有限公司 金新御园：43#楼在售，4938元/㎡。别墅包括双拼、三 卙地面积 104590平方米 拼、四联、六联，均价10000-11000多元/平，总价400- 建筑面积 209166平方米 500万左史。一期房源将亍2015年6月交付。 容积率 1.9 立面风格 法式建筑风格 景观特色 法式皇家园林、景观中轴设计 社区配套 4000㎡商业 主力在售 当期楼栋位置 临近觃划道路 51/52#均为两梯三户，两个单元，30局； 梯户比 47#一个单元，两梯三户，25局 得房率 得房率达83% ，加赠送使用率较高 ㎡· 物业 釐晨物业，1.42元/ 月 · 开发商 江苏天顺 常州昊成房地产有限公司 天顸御河湾：58#楼在售，27局，2梯3户，共甲乙两个单元， 卙地面积 100000平方米 面积为105㎡、121㎡、134㎡ ，一口价4900元/平。56#、57# 建筑面积 200000平方米 楼剩余一楼房源在售，一口价3888元/平。 容积率 2 立面风格 ART DECO建筑风格、建材为大理石外挂 主力在售 20万方大手笔法式园林，四重园林--2万方中央水 景观特色 景、200米中央景观主轴、400米沿河绿化、四个 宥廷式园林组团，现在无实景呈现 58# 57# 56# 社区配套 20000方商业街外 59# 55# 53# 60# 61#、60#、59#位亍项目西侧，61#南边紧靠景 当