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销讲类 汇豪天下项目销讲手册 销讲类 第一章 现场接待流程 第二章 沙盘销讲词 第三章 项目价值销讲 一、项目销讲 二、外围环境配套销讲 三、交通销讲 四、建筑质量销讲 五、景观环境销讲 六、户型销讲 七、产品舒适度销讲 八、小区建材及交房标准销讲 九、价格销讲 销讲类 十、付款方式销讲 十一、物业管理销讲 十二、按揭销讲 十三、采光销讲 十四、水电气费收取销讲 十五、户口办理销讲 十六、房产证办理销讲 十七、竞争楼盘销讲 十八、合同操作销讲 十九、客户退定销讲 二十、客户投诉销讲 二十一、领客户看工地现场过程中销讲 二十二、交房时间销讲 销讲类 第四章 项目答客户问 第一章 现场接待流程 销讲流程： 前台准备 （价格表、户型图、计算器等，负责接听电话） 出迎客户（面带微笑，落落大方，立刻上前 迎接） 沙盘介绍（了解客户需要） 落座洽谈（再次渗透产品价值提升客户心里价位并 做好登记） 带看现场（注意路线安排） 逼定（寻求配合：前台、同事、经理等） 成交恭喜 第二章 沙盘销讲词 您好,欢迎光临，我是置业顾问XXX，很高兴为您服务，请问您怎么称呼？X先生好，请问您今天是第一次过 销讲类 来吗？(答是)：请到这边来，我先为您详细介绍一下我们项目的整体情况吧（引导至沙盘）。 这是我们项目的整体规划，咱们所处的位置在售楼部的位置，汇豪天下据守城市发展方向、核心主干道神 火大道与宋城路交汇处，交通快捷便利；西侧为商丘市第五初级中学，南侧有商丘市最好的实验小学、良浩高中、 职业技术学院，是商丘未来的教育核心基地；东侧有98亩的市政公园宋城公园，北侧为城市绿色长廊--180亩 的翠竹园，被两大市政公园环绕，是您休闲娱乐的好去处。 项目总占地63899平方，总建筑面积126040平方，分为两期开发，一期有四层半的花园洋房、八层电梯洋房、 12层的小高层，户型为面积96276不等，有两房、三房、四房、复式，供您多重选择。 面临宋城路的这个位置为小区主大门，如果您有机动车的话，你可以从侧门入，基于您安全考虑，我们实行人 车分流。 项目以瑞士生态环境为标准，近10000平方的中央景观带与住宅区的各个组合景观有机结合，层层展开，营造 出364天的鲜氧生活。 项目最大特色在于整合：恒温、恒湿、恒氧、节能外遮阳、隔音低噪、中水回收系统等10大世界顶尖的生态、 科技、节能系统，无需空调暖气，实现室温恒定20—26%，湿度30—70%，24小时呼吸新鲜健康的空气，四季温暖 入春。 销讲类 恒温系统 恒温系统 恒恒温温系系统统主要采用土壤源热泵系统，利用地下105米深的土壤恒温原理，通过深埋于建筑物周围的U型管道摄 取地下土壤的温度，传送到地面之后，