汇丰行石家庄融汇尚筑深度定位提案.pptVIP

融汇尚筑深度定位提案 汇丰行地产投资机构 2010.4 项目情况： 1、大型社区：占地360亩，建筑 面积80万平方米。 2、交通便利：项目临丰收路、 建设大街、体育大街、北二环。 3、购物方便：北国超市天河店、 商业步行街、农贸市场、项目南 面在建中的大型超市。 4、子女入学：社区内3000㎡ 幼儿园，沿东、沿西小学。 5、体育运动：篮球场、网球场、 游泳馆。 谁是我们要播撒的种子客户？ 从物质层面来看 推出优质楼盘，把石家庄建设成为一个面貌全新的新城市 从精神层面来看 通过改善生活环境给大众提供一种全新的生活理念，健康积极的生活状态 把品牌主张落实到推广活动 逐层推进演绎“运营新生活”主题 …… 附：关键性公关事件详细解答 客户属性 优越 喜好追求品牌，追求更精致的生活、以此标榜自己处于更优越的阶层，一定追求更美 好，向上靠拢决不向下妥协。 进取 坚持自己的信念并努力追求成功中，有一点虚荣，追求不同，对城市及自己的未来很 有信心，是心态积极、进取 关注生活 在生活中比较讲究精致，容易被生活中所展示的细节打动，讲究体验的感受，理性的外 表下有着感性的心。 客户定位及需求提示 这群人是…… 1、人生上升期的精英 3、理性的外在，感性的内心 4、有着强烈自我主张，并将坚持到底 他们是一群性格坚毅、品味高雅，生活优雅，不断进取， 同时又关注品质的“生活艺术家”。 客户属性 客户定位及需求提示 2、社区上公认的成功人士 客户定位及需求提示 创造一种生活品位 给这群有相同精神气质的人 打造一个即享受生活的便利，又追求对自然的生活方式 生活向左 工作向右 大小不重要，合适最重要 位置不重要，重要的是进退自如 生活赋予更多品位和品质 “多走两步”的前瞻眼光 自我是核心，在生活中找寻多角度的“我” 在参与和分享中感悟生活 客户定位及需求提示 客户需求获得 客户想要什么，愿意为什么买单？ 项目核心价值获得 生活对他们意味着…… 生态都市 让你在都市中感受自然生活 生态都市代表 现代都市中追求自然生活方式的人的一种向往 让我在都市的忙碌和尘嚣中，寻求一方净土 体验自然感受，享受健康快乐生活 主题概念体系 项目核心价值获得 生态都市对他们意味着…… 项目核心价值获得 生态都市对他们意味着…… 项目核心价值获得 生态都市对他们意味着…… 项目核心价值获得 主题概念体系 融汇尚筑 融：做动词的意思为调合，和谐：融合、融汇； 做形容词的意思为1、长远，长久：融远（长久；深远）2、大明，大亮，泛指 光明：融彻（通明融彻）3、通，通达：融达（通达）4、显明，昌盛：融显（ 显明）5、和乐，恬适：融懿（和美）6、和煦，暖和：融暖（和暖）； 汇：汇总、汇合；生活工作的汇总，同时也是汇集一个阶层、一种精神需求的人群； 融汇：融会贯通 把各方面融合贯穿起来,从而得到系统透彻的理解； 尚：崇尚，久远之意；同时暗合项目为高层，那种积极向感觉； 筑：筑造，建造，居室 项目核心概念主张 品鉴、品位、宜家、宜居 品鉴鉴的是一种生活品质；品位品的是一种生活格调； 宜家是一种感受；宜居是一种心情。 主题概念体系 项目的整体定位 寻找竞争项目的差异化，打动消费者的内心世界 满足了消费者对自然生活的追求 主题概念体系 品鉴、品位、宜家、宜居 项目核心概念主张 代言城市后花园时代，连接省会、滹沱新区的精品后花园社区。 主题概念体系 项目的整体定位 石家庄首个提出“环线”概念的社区 主题概念体系 石家庄首个提出“环线”概念的社区 随着城市化进程的加快，国内大城市，例如北京、上海等地，纷纷 打出环线的概念；随着石家庄“三年大变样”的发展，房价越来越高， 城市也从以前“摊大饼”模式，改为区域化发展。例如万达城市广场、 众美.凤凰城等都在“造城”，本项目的区位特点，决定了环线概念的 优势，有利于后期的推广。 项目核心概念主张 主题概念体系 生活向左，工作向右 一句耳熟能详的话，别有韵味。 享受生活，积极工作的一个特殊位置。 是一种优越、进取、关注生活的品牌诉求 项目的整体定位 生活向左 工作向右 生活是对细节的关注， 生活向左是赋予生活“优越”的指向内涵； 工作向右是赋予生活“进取”的精神状态。 我们在平面表现上，需要将“进取、优越、关注生活”强烈的 表征出来。而我们要完成强烈的品牌情节塑造，也需要通过 鲜明的、张扬的、具有冲击力的形象传递我们的观点。 因此，在视觉体系上，我们用比较冲击视觉的VI效果进行包装。 主题概念体系 3 生态的意义何在，如何形而上？ 报告大纲 消费者的情感共鸣 产品诉求 品牌主张 品牌个性和形象 传播策略 传播策略 项目的四个前提 占位与突破 事件营销 这个情感的共鸣，也是我们创意的引爆点，是