江苏徐州保利润山公园豪宅项目营销策略执行报告.pdf

世界籍 泉山下的公园豪宅泉山下的公园豪宅 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 保利保利. 55号地 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 南京华策 ||座机电话号码//1010 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 项目状况 经济指标 建筑用地面积 194220平米 绿化率 35% 容积率 1.6 建筑密度 25% 其他要求： 地块沿泉新路向东，东西向3/5的范围，建筑限高不超过6 层，地块东部分限高100米 ?处于新区高档住宅规划区，道路工整、开阔，周边空气 等级高、限制性绿地较多； ?地块为净地，利于开发，北邻大牛山，南部视野开阔， 地势北高南低，西高东低，便于建筑排布和景观设计 ，建 ?项目地处项目地处环环泉山泉山板板块块 ，接受泉山区的辐射 ，是城市未来主要发展方向； 筑整体采光与视野极佳 ； ?环环泉山泉山板板块块具备独有具备独有的山的山水资源优水资源优势势 ，是目前徐州别墅集中区域之一 ，供应量巨大，产 品同质化明显 ； ?项目东项目东临居临居住住小小区区，南望铜山区政府 ，北靠大牛山，西接泉山国家森林公园，区位优势 明显，极具极具发发展潜力展潜力 ； ?地块靠近泉山 ，，处于矿大南湖校区与师大铜山校区之间 ，山水资源与人文特质兼备 ； PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 T hinking 思路 策略目标 策略挑战 策策略推导略推导 策略执行 回顾/决策 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 我们我们的目的目标标？ PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 项目全案目标 ： |品牌目标、企业目标 ： 如果以保利品牌作为项目推 的前缀名 ，本本案案将延续将延续保利山保利山水水系列系列的的市市场场口碑口碑； 如果以宝信作为本案的推 前缀名 ，通通过项目过项目品牌品牌运运作作 ，提升项目在徐州区域市场的影响力。 |项目运作目标 ： 营销出彩 ，通过成功的项目营销 ，树立树立独独立立而鲜而鲜明明的的项目项目品牌品牌形象形象 ，提升项目溢价 ，提升发展商 满意度 ，赢得市场、客户的关注和口碑。 |具体营销目标 保证项目12年中旬入市 ，并在首期开盘后 ，快速快速回回笼笼资资金金 ，实现滚动开发。 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 目标再解读 ： 三大目标聚焦 ： 高形象 高价格 持续旺销 三大目标实现后 ，可实现的结果 提升保利豪宅品牌市场认知 ，奠定奠定保利保利徐州徐州豪宅豪宅市市场影响场影响力力 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 Thinking 思路 策略目标 策略挑战 策略推导策略推导 策略执行 回顾/决策 项目状况 宏观趋势 豪宅市场 区域市场 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 项目四至属性 ?地块东侧为现有居住小区，为为徽派风格徽派风格的的别墅小别墅小区区，目前已售完入住； ?地块南侧一半为三层小楼 ，一一半半为为市政市政绿地绿地 ，视野开阔； ?地块西地块西侧侧一一街街之之隔隔为为一家一家生生产产型型企业企业 ； ?此刻此刻北北侧侧为为师师大为高级大为高级教职教职工建设的牛山公工建设的牛山公寓寓 ，但目前入住率较低； 地块北侧为牛山公寓 地块西侧为工厂 地块北侧为 入住小区 地块南侧为市政绿地 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 项目项目属属性性解读解读 项目重要节点 2011 2011 2012 2月 3月 5月 6月月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 年12月 年1月 年4月 工程 出正 和院高层 节点 负零 展示 户 样板段实景展示 节点 外 售楼处 开盘 开开盘盘 节点 临临时售时售楼楼处处与与现场现场售售楼楼处和处和实实景景样样板板段存段存在在时时间间断断档档期期 ， 快速快速完善完善现场现场建建立立完善完善的体的体验验型型营销营销现场现场 ，成为快速蓄客的制胜关键！ PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 我们面临什么样的市场我们面临什么样的市场环境环境、 有何有何挑战？ PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 三大挑战； Q1：在周边激烈的市场竞争下，区域市场区域市场供供应量大应量大 市场向下，如何有效积累客户？如如何何实现实现较较快速快速度度的销售的销售？ Q2：项目处于黄河西路段 区域认知有限，如何实现项目认知？ Q3：高低配置的物业形态 如何拔高项目形象，实现项目区域实现项目区域价价格突破格突破？ PDF 文件使用 pdfFa