世联江苏无锡圣芭芭拉大盘项目营销策略案例研究报告.pptVIP

本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 无锡圣芭芭拉案例沉淀 * 城市陌生区域大盘抢夺市场的进攻战，战术案例研究 无锡 圣芭芭拉 厦门 圣地亚哥 海口 新世界花园 如何扭转区域价值，又怎样让客户将眼光转向本项目的核心竞争力——高性价比，从而在心理上接受我们项目？ 海口市场营销水平处于初级阶段，我们又如何成为营销游戏规则的重新制订者？ 无锡圣芭芭拉，化解区域抗性的关键是增强吸引力，震撼展示让客户埋单； 厦门圣地亚哥，轰炸式宣传扭转陌生区域价值，营销客户，坚持展示不到位不开放，强展示吸引客户； 海口新世界花园，企业品牌弱化区域陌生，在规模园林展示前提下，通过关系营销客户出击 这些案例恰恰具有一个共同特征：陌生区域大盘营销 为什么借鉴成功案例？ * 无锡圣芭芭拉的区域营销 项目基本情况： 规模：占地36万，总建筑面积41万平米 容积率：0.89 总户数：1948户 主力户型：第一批推盘109套， TH250---370平米，宽景HOUSE130---250平米 特色：多层带电梯退台洋房，并带入户花园； TH地下室入户，前中后三个庭院 展示条件：前广场9000平米广场，会所局部，泳池，2套样板房 区域十分陌生，并非传统的置业片区 非政府利好发展区域 心理距离遥远，片区形象模糊 交通迅速改善，但传统印象未变 Santa Barbara的困境 * 圣芭芭拉区域价值点聚焦：多角度增强Santa Barbara吸引力，是营销要解决的核心问题 聚焦生活方式：集中渲染纯正南加州小镇闲适的度假生活方式 充分体验展示：必须通过启动区核心展示区的全面展示，使拜访客户产生震撼效果 产品增值吸引力：南加州风格、大面积水岸广场、地下车库、附赠空间 区域价值营销：重点营销东部海岸区域，多角度将调区域和项目的未来升值空间 后奢侈生活方式 产品展示体验所带来的震撼和共鸣 产品本身附加增值点 区域升值带来的投资价值 吸引力来自于 系统广告宣传推广 各节点会员参与性活动 展示区整体和细节效果 营销举措 卖场多媒体宣传 平面故事渲染 展示区活动和现场效果 展示区增值点效果 楼书和软文宣传 平面和户外广告宣传 现场营销活动的引导 《2011版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ* “马山计划”营销活动起势 时间 活动名 活动描述 效果描述 效果打分 05年6月-06年3月 前期蓄势 路牌，媒体蓄势，05年10月参加房交会，提出马山计划 还可以，使人们对马山有了一个模糊的认识，为下一阶段奠定了基础 3分 06年3月 寻找圣巴巴拉 手机后三位为888的用户作为寻找圣巴巴拉的营运者，从而进行扩大影响力 效果很差 1分 06年4月 王受之签名售书 前期邀请作家王受之撰写一本《微风吹过圣巴巴拉》，现在进行该书的签名销售活动 效果一般，仅引起了对圈内人士和媒体的一些关注，社会影响不大 2.5分 06年4月 圣巴巴拉与您相约 在城市中心设立接待中心，格调高档 效果较好，在市民中树立了较高档次的形象 3分 06年5月 加长林肯车展示 附带宣传广告的林肯车每天往返于市区，房交会期间就停在现场停车场处并有美女模特展示 效果很好，市区与马山间的往返穿梭极大的吸引了市民对该区域和项目的关注，尤其是房交会外的展示，既省钱，效果又很好 4分 06年6月 鲁豫有约，圣巴巴拉格调品鉴会 6月10日，主持人陈鲁豫邀请房地产行业四位重量级嘉宾王漓峰，卢尔卡斯，陈劲松，陈志列做客现场；1日-10日配合林肯车宣传，11日-30日电台反复播报10日访谈的精华稿，从而强化效果 效果非常好，启动期109套物业在10日当天售出10套，6月共销售出45套，当月销售量列在无锡前十，引发了后奢侈生活的大讨论，极大增强了该区域的被关注度 5分 06年7月初 百年电影，百年圣巴巴拉 活动邀请了资深的四位老艺术家：胡汉三的扮演者刘江，刘兰芳，张目，谢芳做客圣巴巴拉 直接促进成交，2位艺术家以折扣价买了两套房，圣巴巴拉进而打出与名人相邻的招牌，使当月又售出10套 3.5分 06年7月底 游艇码头 邀请市政府领导为游艇起航剪彩 因当时是周四，来得人很少，此次活动效果一般 3分 《2011版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ* 圣芭芭拉震撼的启动期展示区 展示区内做透每一个美国圣芭芭拉的细节， 让你感觉真的和在美国一样，冲击力很强 形象墙 样板房 * 无锡圣芭芭拉案例借鉴 炒作区域价值：开展马山计划系列推广与营销活