世联沈阳世茂诺丁山纯英伦建筑风格项目营销研究分析.pptVIP

* 4 价格策略 * 联排：140㎡ ，地下室、露台赠送80㎡，实得面积220㎡ 表价：150万 实际最低售价：120万，表价折扣：8折 实得面积销售单价：5500元/㎡ 联排：190㎡ ，地下室、露台赠送100㎡，实得面积290㎡ 表价：260万 实际最低售价：220万，表价折扣：85折 销售均价：7580元/㎡ 小面积、低总价、超高赠送率、实得面积单价低，一举奠定项目的价格优势 * 整盘均价不到1万元/㎡ 直比碧桂园历史最低价格 价格优势取代碧桂园、万科惠斯勒独占当前棋盘山别墅市场，形成热销局面 总价低至120万 * 总结 1.60-150平的花园、80-100平的赠送面积极大提升项目的产品附加值； 2.精准的客户群体定位，30-40岁的城市精英、中产阶级客户使得产品与客户有效的契合； 3.大手笔、集中轰炸式的宣传达到良好的口碑传播效果，为热销打下了良好的基础和铺垫； 4.近乎于成本价的价格优势，更加升华产品的性价比优势。 THE END * * ——世茂诺丁山营销案例分析 版权声明： 本文仅供与客户沟通使用，版权归深圳世联地产顾问股份有限公司所有，未经深圳世联地产顾问股份有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 由于未经过市场调研与详尽的研究分析，本资料的结论与分析不能作为世联地产的正式成果。 销声匿迹到全城热销的华丽转身 * 发展时间节点 2010年面市销售惨淡，历经2年，重新定位产品，2012年9月重新入市一炮走红 2010年12月 首次开盘仅售7套，市场反应效果惨淡 2012年7月 项目封盘、酝酿与转型 2011年11月 在售产品： 联排：180平、260平，均价：12000-14000元/㎡ 双拼：260-270平，均价：17000元/㎡ 更换案名重新面市 面市产品： 联排：140平、190平， 总价：120-220万 2012年9月 集中轰炸式宣传 前期蓄客60组，20万抵30万优惠 9月29日开盘热销，当天认购34套 截止至10.7，共销售60余套，销售额近1个亿 持销期销售惨淡 推翻原有在建产品，重新规划 * 2012年下半年，在棋盘山别墅市场惨淡的背景下，世茂诺丁山为何能8天狂销1亿？ 1.高赠送带来高附加值 4.低总价带来高性价比 3.强势宣传推广带来口碑效应 2.”圆梦别墅”精准确定目标客群 * 1 产品分析 * 项目名称 世茂诺丁山 开发商 沈阳兆隆地产开发有限公司 物业位置 东陵世博园西门对面 占地面积 23万㎡(首期) 建筑面积 9万㎡（首期） 容积率 0.38 绿化率 45%? 物业类型 联排、叠拼、双拼 在售主力面积 联排140㎡、190㎡； 主力总价 联排150-240万 装修标准 清水 物业公司 北京中原华夏物业管理有限公司 物业费 4.5元/平米/月 基础信息 * 核心规划面积设置为联排产品，4-6联排，地上3层，地下1层 项目北侧规划5-7层叠拼产品 临湖东侧位置，景观资源最好位置规划双拼产品 联排产品 3万平湖景资源 一期爵士山 项目规划 * 190㎡ 140㎡ 140㎡ 140㎡ 190㎡ 140㎡ 190㎡ 140㎡ 140㎡ 190㎡ 联排产品：4-6联 面积区间：140-190㎡ 190㎡ 190㎡ 190㎡ 190㎡ 190㎡ 190㎡ 190㎡ 190㎡ 190㎡ 190㎡ 190㎡ 联排产品：5-6联 面积区间：190㎡ 产品规划 * 大量的红砖外露，以原始的状态展现产品品质 建筑风格 纯英伦建筑风格 * 暖红色砖瓦 暖灰石材 暖灰石材 大量红褐色面砖的运用导致整体建筑色调以深色为主， 辅以少量暖灰色石材中和，整体建筑感觉走暖色调为主 建筑风格 * 墙面铺贴方式主要采用横、竖贴错缝，地面铺贴方式为人字铺 横贴错缝 竖贴错缝 线脚处理 人字铺 建筑风格 * 园林景观 东南亚园林植被，应景效果好，但无集中景观，持久性差 * 地下室 南花园 北花园 平台花园 三层露台 二层露台 二层挑空 三层挑空 联排：140平 三房一厅三卫 户型紧凑，80㎡地下室+露台赠送；50-60㎡南北花园赠送；三层挑空，增大改动空间，附加值大 赠送面积 挑空空间 采光井 户型分析 * 地下室 北花园 南花园 露台 露台 露台 露台 二层挑空 三层挑空 联排：190平 三房二厅三卫 平台花园 采光井 赠送面积 挑空空间 100㎡地下室+南北双露台赠送、150㎡南北双花园赠送、三层挑空增大改动空间 户型分析 * 入户 2F 3F 北侧花园 南向退台方式 北侧花园 北向退台方式 北向采用层层递进式退台，保证北向每层均有露台 2F 3F 北向采用交错式退台，保证南向二层、三层均享受大面积露台 户型分析 南北多露台、层层退台式设计、大面积露