优派克思苏州华园唯亭地块项目整合营销企划报告.ppt

苏地2007-B-92，位于苏地工业园区迎宾路东、312国道北，位于唯亭镇东面。地块周边主要是民房和工厂，沪宁线在项目东面。 1、优势（Strengths） ● 位于园区湖东板块，湖东是未来苏州核心居住区域 ●未来生活配套齐全,规划生活、教育、超市、行政等； ●开发商品牌优势； ●项目地势平坦，适合打造景观人文社区。 ● 项目距离312国道和苏昆太高速公路，交通便利。 泛园区工厂企业中基层管理者及从事技术工种的工人是本项目的主力客层 客户层面阐述： ◆项目目标客户处于社会的中基层，购买能力不强，对产品的前期付出及后期的成本比较关注； ◆客户对生活充满希望，对未来憧憬，向往能够得到有一定品味的生活。 竞争层面阐述： ◆摩尔尚城以小面积户型为主，最小户型为1房，要突破这一竞争层面，首先要满足低总价的要求； ◆周边的项目在产品力上没有太大的特色，项目必须从客户需求层面出发，创造出具有一定特色的产品。 地块层面阐述： ◆本项目处于园区东部的唯亭镇，离市中心大约有30多公里，几乎不存在对市区的辐射能力，要与其他个案进行竞争，我们认为本项目的产品必须比其他竞争个案具有更高的让渡价值。 UPCS认为：根据产品定位以及目标消费群体的定位，本项目应该塑造成城市化、年轻化、科技化的产品。 关键词： 城市化、年轻化、科技化 产品定位宣言 产品定位宣言： 华园唯亭项目，在园区湖东乡镇住宅市场里，是具有高品质形象，拥有低总价、功能齐全、高让渡价值的特性，满足新苏州人对融入城市生活梦想需求的城市化、年轻化、E化的科技产品。 现代主义建筑是指20世纪中叶，在西方建筑界居主导地位的一种建筑思想。这种建筑的代表人物主张：建筑师要摆脱传统建筑形式的束缚，大胆创造适应于工业化社会的要求和条件的崭新建筑。因此，具有鲜明的理性主义和激进主义色彩，又称为现代派建筑。主张积极采用新材料、新结构，在建筑设计中发挥新材料、新结构的特性；主张坚决摆脱过时的建筑样式的束缚，放手创造新的建筑风格；主张发展新的建筑美学，创造建筑新风格。现代主义建筑的代表人物提倡新的建筑美学原则。其中包括表现手法和建造手段的统一；建筑形体和内部功能的配合；建筑形象的逻辑性；灵活均衡的非对称构图；简洁的处理手法和纯净的体型；在建筑艺术中吸取视觉艺术的新成果。 整体规划建议——平面规划 平面规划示意图 整体规划建议——天际线 整体规划建议——天际线 在小区的两排建筑之间，利用楼间空地，设置中心景观带，增加景观的主题性及参与性。 户型建议概述 E化产品 　　根据项目的产品定位，小区定位成E化智能小区，营销公司建议围绕“E化”概念，首先提出小区无线上网，在小区的每一个角落都可以无线上网，这对开发成本的增加非常有限，但这一附加产品符合了年轻族群的时尚追求，在后期的营销过程中可以给项目增加不少亮点。 泛会所概念 　 为了增加提项目的卖点，增加项目亮点，UPCS提出“泛会所概念”，建议充分利用项目架空层设计及小区景观组团空间设立老人儿童运动游乐设施，利用泛会所的互动休闲和娱乐性来提升项目的形象。 泛会所概念 　 为了增加提项目的卖点，增加项目亮点，UPCS提出“泛会所概念”，建议充分利用项目架空层设计及小区景观组团空间设立老人儿童运动游乐设施，利用泛会所的互动休闲和娱乐性来提升项目的形象。 圈子 系列活动一 开启E化智能生活时代！ 城市副中心，高铁站点近在咫尺，未来潜力无限！ 低总价，轻松拥有E时代自由之家！ E时代生活演绎： E时代生活圈，小区内无线上网 E家生活梦想，安全无忧智能服务 圈子 系列活动二 E时代生活演绎： E家生活梦想，我有我的想法！ 想法有多少，生活就有多少！ 低总价，高铁站点物业！ 潜力无限，生活无限！ 圈子 系列活动三 圈子 系列活动四 阶段推广策略 围绕年轻群体，运用大众活动 扩大影响力 以E化科技时代宣传持续积累 客户以E化礼品强化 现场，拉动客户造访 制造热销，推动尾盘销售 整合推广策略布局 第1阶段 2008.10 第2阶段 2009.4 第3阶段 2009.5-2009.6 第4阶段 2009.9 第5阶段 2009.10-2009.11 推广 节 点 广告主题 推 广 手法 售楼处公开 客户初级访问 一期开盘 意向客户公关 一期加推 制造热销气氛 开启E家 生活时代 释放 开盘信息 E化产品，E家时代 形象提升 发挥网络作用，进行话题讨论，提高关注度 二期开盘 挖掘新客源 口碑传递 二期加推 制造热销气氛 释放 开盘信息 第一阶段推广策略 时间：2008.10－2009.3 售