第二季度东莞丰泰城复合营销推广方案.pptVIP

丰泰城09年第二季度复合营销推广方案 第一部分 项目价值分析 09年上半年销售目标 09洋房项目销售目标细分 目标客户群研判策略基础 目标客户群描述 现阶段项目的主要以白领、已婚的小康家庭和新婚人士为目标人群。 目标客户群特性分析 ? 主力买家：新婚人士或已婚的小康家庭，白领阶层，首次置业者 ? 买家特征：首次置业；年龄在25岁—35岁，十分信任“品牌”地产。讲求子女的 教育环境；追求生活的多样化及高质量。 买家需求：生活便利，配套成熟，服务到位。 ? 地点需求：靠近上班的地点，车程在30分钟以内最理想，区域敏感度比较高。 ? 价格需求：价格敏感度高，总价接受度在50万元以下。 ? 附加值需求：功能齐全的会所配套；提供高标准的管家式物业管理；齐全的商务 娱乐配套设施 ? 建筑需求：注重室内间隔布局的合理性以及实用性，对建筑外立面以及室内的装 修均要求能实现其个性化的张扬。 第二部分 项目营销策略 针对目标消费者，重新装修样板房； 打造东南亚风情样板房，整体风格与园林相呼应 第三部分 媒体计划 第四部分 公关活动推广计划 园林游园活动（改造后） 1、活动名称：园林开放游园活动 2、活动主题：丰泰城园林改造开放日 3、活动时间：2009年4月 4、活动地点：丰泰城园林内 5、针对目标群：新老业主、意向客户 6、活动目的：重拾老业主的信心，增强业主信心，重新树立项目的口碑 7、活动内容：园林鉴赏、游园活动系列 8、费用预算：8万 五一亲子系列活动 1、活动名称：5.1七天乐 2、活动主题：“五一”假期同乐日 3、活动时间：2009年5月1—3日 4、活动地点：丰泰城园林内 5、针对目标群：新老业主、意向客户 6、活动目的：重新树立项目口碑、为二期蓄客 7、活动内容：家庭教育讲座、本田飞度车改装大赛、亲子活动等 8、费用预算：10万 树立口碑，重塑消费者信心是我们后续营销推广的基础，也是整合推广的最重要的目标。 五一前后是楼市推盘的高潮，整合一切有效资源，开媒体、公关活动的整合推广策略，打赢一场精准传播和实效推广的攻坚战，打破市场僵局，达到促进和提升丰泰城项目销售的目的。 本方案仅为我们初步的构思，旨在思维碰撞，待各项细节确定后，我们再出更为详尽的执行方案。 * 前 言 丰泰城位于东莞传统的豪宅片区东城区东升路，南向旗峰山公园，临近东莞东城车站，莞深高速出入口、环城路、莞樟路以及松山湖大道近在咫尺，由项目出入东城区中心仅五分钟车程，距东莞城市中心区仅10分钟车程，至各个镇区及珠三角各城市均十分方便。  本案围绕消化一期尾货；重拾老业主信心与树立项目良好的口碑；为项目二期开盘蓄客三个目的，站在整合营销的高度，整合一切资源，通过线上线下宣传等方式相结合，针对目标客群精准媒体投放等策略，持续不断地对丰泰城进行推广宣传，从而打破销售的僵局，促进销售。 目 录 第一部分 项目价值分析 第二部分 项目营销策略 第三部分 媒体计划 第四部分 公关活动推广计划 第五部分 推广费用预算 09年5月前把一期尾货消化掉并且树立好的口碑，同时为8月二期开盘作更好的蓄客. 09年目标 项目 一期剩余 二期首推 产品类型 一期销售额估算 洋房 60多套 300套 首次置业 3366万 09年目标 4-5月 8月 时间 一期尾货 二期开盘 产品类型 4-5月 60多套 洋房 8月 300套 洋房 SWOT 09洋房SWOT推导 S（优势） “丰泰地产”品牌深入人心 位于寮步镇与东城交界，未来城镇规划优势 项目周边配套齐全 W（劣势） 受高速、工业区噪音影响 项目园林建设不足 老业主信心不足 O（机会） “五一”黄金周将至，迎来地产促销高潮 丰泰老业主庞大，实行老带新政策 T（威胁） 市场不景气 寮步镇及附近镇区项目带来的竞争压力，如： 时富花园二期、星城国际 利用丰泰地产知名优势，进一步提升丰泰城品牌形象及口碑；改善硬件环境，为老业主打造良好的社区氛围，重塑消费者信心。 客户群体 配套设施：医院、学校、幼儿园、银行、车站等配套设施一应俱全区位条件：丰泰城位于寮步与东城交界，独具未来城镇规划优势产品因素：建筑时尚，打造东南亚风情价格条件：丰泰品牌深入人心，建筑精雕细琢，性价比高 客户群体 东莞市区、寮步镇周边的白领阶层 新婚人士 已婚人士，家有小孩或长者的，小康家庭 客户群体 主要竞争对手锁定 原则：主打产品相似 目标客户相似 竞争对手:时富花园（二期）、星城国际、怡丰翠云轩