秦皇岛戴河国际戴河海岸快销方案.pptVIP

团队介绍 董怀武 拓展总监 韩浩 拓展总监 闫军 市场总监 郭景岩 策划总监 郭振卿 销售总监 石宁 销售总监 本项目的服务内容 服务内容 销售执行 营销策划 为什么要快销 营销报告 销售执行 什么是快销 如何实现快销 鑫尊简介 时间 事项 本次提案 后续工作…… 2010年1月 合同签订 服务内容 营销策划 在获得贵公司委托后，鑫尊顾问组成本项目专案组，全力以赴地开展后续营销工作。 能否提前回款 销售执行 在鑫尊和当地挑选多名具有海景项目经验人员组建“戴河国际”、“戴河海岸”项目销售体； 在重要营销节点，由北京公司总部派出营销专家赴现场进行指导和支援； 十余年秦皇岛操盘经验，培养了一批销售精英分布在秦皇岛各项目，可根据需要聘用。 此为鑫尊顾问提供的初步营销思路，希望能与贵司有进一步合作，鑫尊顾问有信心做好此项目。谢谢观看！ B:戴河国际样板间软包装提升建议：奢华风格 A:戴河海岸样板间装修：现代中式风格 B:戴河海岸样板间装修：奢华风格 如何实现快速销售——成立博辉俱乐部 快销策略分诉 所有购买过博辉项目的业主，自动成为俱乐部会员； 拥有会员卡，持卡购房，享有额外优惠； 拥有会员卡，持卡介绍客户活动获得相应积分奖励，可抵物业费等。 会员卡使用的长远意义： 从长远角度考虑，成立博辉俱乐部，将为博辉后期项目积累大量客户资源，待项目入市销售时便可利用。 如何实现快速销售——全民营销 调动所有参与人员的积极性，采取返点奖励的措施； 基于鑫尊庞大销售团队基础上的独特营销方式，以门店为点，以销售组为线，以组员关系和业主为面，系统的奖励措施为纽带，组建一个病毒式营销链，实现“全民营销”的大网络。 快销策略分诉 如何实现快速销售——异地营销 快销策略分诉 快销手段 客户群来源 分销+行销 唐山、山西、东三省 鑫尊资源 北京设立秦皇岛楼盘展示厅 北京、天津 300家二手门店展示架宣传 公司网站独立网页宣传推广 近40万有效客户储备 常规媒体 网络 秦皇岛本地 纸媒 组织团购，多范围覆盖，一网打尽 其他 异地营销——唐山、山西、东三省区域策略 户外+分销+网络+短信 户外：京沈、沿海高速等路段； 分销：在销售网络覆盖不到的城市采取分销方式； 网络：在目标城市主要地产网上宣传； 短信：对当地有车一族号段进行群发覆盖宣传。 快销策略分诉 异地营销——北京、天津区域策略 房展会+门户网站+团购+短信+交通台+阶段性纸媒 房展会：北京4月春季房展会预热+9月秋季房展会“突击”； 门户网站：建议在新浪、搜房、焦点等房地产门户网站上进行宣传； 团购活动：联合门户网站及二手店面组织团购活动，进行销售渠道补充； 短信群发：针对北京中高端客户群定向发送短信； 交通台：针对开车一族，做北京交通台103.9FM电台广告； 阶段性纸媒：建议开盘前期在“北青报”上进行阶段性宣传。 快销策略分诉 本地营销——秦皇岛本地区域策略 车体+网络+户外 车体：选择贯穿秦皇岛市区的公交路线做车体广告； 网络：在“焦点网秦皇岛站”上做广告，同时开通业主论坛，进行炒作； 户外：游客进入秦皇岛高速路口及秦皇岛市区主要路口。 快销策略分诉 如何实现快速销售——活动策略 快销策略分诉 与各大门户网站（如新浪、搜房、焦点）的看房团合作组织团购； 项目现场举行活动，让客户不断的到现场来，增加客户参与度，促进销售； 在网络覆盖不到的区域，鼓励分销，分销提成同样以折扣返点形式支付。 如何实现快速销售——促销策略 适当提高售价，预留部分折扣空间，在不同推广期，针对主推户型进行灵活折扣掌握，是促进成交的有利武器。 快销策略分诉 折扣使用说明： 1、针对团购客户 2、针对老客户带新客户优惠 3、针对活动促销 4、针对全名营销渠道折扣 如何快速销售产品——鑫尊资源 快销策略分诉 十余年的房地产代理品牌积淀，“专业敬业”的精神，可谓十年磨一剑 十余年积累的40万滚动式有效客户数据库，对于谁来说都是一笔巨大的财富 公司网站日均浏览量约6000余次，可有力的扩大宣传范围，提高宣传效果 3000名优秀的经纪人，300家社区店，可有力推动任何项目的销售 每名经纪人员人均拥有一个购房网站端口，能至少同时发送3000条信息 每家社区店放置项目宣传资料，并设专业人员进行宣传推广 在北京东三环设立“秦皇岛楼盘展示厅”，为海景房提供专业的销售服务 秦皇岛市中心香格里设立本案的第二售楼中心，消化本地客户 核心团队行业经验8年以上占80%，均来自于著名房地产代理公司 快销策略分诉 精装方案策略 选出位置较差且无法观海的3号或4号楼作为精装楼盘 弥补本案全部毛坯的劣势，吸引对价格不敏感的投资客户或自主客户； 抬高价格，拔高项目形象，