金地格林世界营销目标及保障计划.pptVIP

合作伙伴员工计划。 中信泰富又一城开盘当日，中原员工成交50余套，说明部分大型合作伙伴具有较强的自身消化能力。 而金地拥有更庞大的合作伙伴资源。因此，计划8月份重点拓展合作伙伴员工资源，利用2%员工优惠，吸纳合作伙伴员工购房能力。 金地员工置业计划。 计划再次启动集团员工置业计划： 员工购房，首付10万即可入主格林世界，剩余首期分3年36期支付。 销售保障计划6： 控制成交率。 短驳车——由南翔地铁站到格林世界，空调小巴接送，为客户创造更舒适、便捷的服务； 优化样板区，为客户提供最美丽的实景展示、最舒适的看房通道； 团队间竞争机制，优胜劣汰，精炼团队； 早晚会制度，加强对业务员培训，提高业务员自身素质、修养、能力。 格林世界是一个频出传奇的地方。 期待与大家一同见证、续写 新的格林传奇。 20.5亿，小case！ THANKS A LOT ! * 《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ:800018087 金地·格林世界营销目标及保障计划 目录 一、下半年销售目标 二、别墅销售保障计划 三、公寓销售保障计划 一、下半年销售目标 全年签约：20.5亿元 指标 金额（亿元） 全年签约指标 20.5 已完成签约 1.8 下半年目标新增签约 18.7 可售房源及销售计划 尾盘别墅 套数（套） 面积（㎡） 均价（元/㎡） 总销金额（亿元） 库存 106 28763 28500 8.2 目标销售 79 21572 28500 5.9 去化比例 75% 75% 　 75% A区公寓　 套数（套） 面积（㎡） 均价（元/㎡） 总销金额（亿元） 可售 1019 106482 17500 18.6 目标销售 812 75000 17000 12.8 去化比例 80% 70% 　 69% 合计 套数 总销（亿元） 公寓 812 12.8 别墅 79 5.9 合计 891 18.7 二、别墅销售保障计划 现在市场条件下， 卖别墅，天不时；地不利；人也不和。 格林世界营销团队的工作目标就是：创造 天时、地利、人和 实现79套别墅和5.9亿元签约计划。 销售保障计划1： 天时。 核心思想： 利用6-9月A区公寓开盘前的三个半月时间，分时段、分重点，主力去化别墅产品。 5月底，推出B区北侧联排产品； 6月份，主力去化B区北侧联排的边套产品（已实现认购25套）； 7月份，主力去化B区北侧联排的中间套产品（已实现认购10套）； 8月初，推出D区尾盘别墅，结合价格策略，目标去化20套； 9月初，推出价格相对较低的一期二期10余套尾盘别墅，目标半个月清空。 目标，A区公寓开盘前，实现50套新增别墅签约。 销售保障计划2： 地利。 核心思想： 形象——回归宜居； 价格——回归市场。 形象回归宜居。 去年下半年格林世界别墅通过样板区环境提升、售楼处展示提升，以及现房的整改，实现了整体别墅系整体氛围的提升，进而实现了别墅系价格的提升； 为配合价格提升，格林世界别墅的形象由“亲民风格”转变为“高贵风格”； 2010年新政市场看跌环境下，投资以及多次改善客户置业热情受到极大抑制，“品味”、“尊贵”不再是现阶段客户最迫切的需要，“高性价比”、“宜居”才是客户所关注的重心； 因此格林世界别墅形象再次由“尊贵”回归为亲民的“宜居”，努力将格林世界别墅系打造为800-1000万总价段内，最适合居住的城市别墅。 价格回归。 作为区域市场价格标杆的格林世界，其价格始终浮于主流价格之上。当市场处于向下通道时，价格对销售的制约明显显现。 面对下半年咄咄逼人的指标压力，我们将在维护“价格标杆”地位下，适当调整价格，使之向客户可以承受的范围靠拢，以实现快速去化的销售目的。 销售保障计划3： 人和。 核心思想： 营造热销的人气氛围； 动用多方资源，最大化的吸纳客户； 并提高成交率。 执行计划： 氛围营造计划； 中介激励计划； 老带新“传销”计划； “种子客户”计划； 行业渠道计划； 媒体的线下合作计划； “造神”计划； “人性化销售”计划； “专职业务员”计划。 氛围营造计划。 目的： 营造热销局面；为老带新创造机会。 5-7月份，格林世界举行主题为“寻找最佳人气王”的系列活动。并通过短信等方式邀约老业主带领新客户参加活动。旨在通过多场周末现场活动，为老业主创造了带新客户看房的机会；并通过火爆的现场氛围，增强新客户的认同度和归属感，最终达成成交。 截至目前，共积累别墅客户50余组，并带来1-3套直接成交。 下半年，我们将延续“寻找最佳人气王”活动，活动主题： 格林世界携手奥迪改变生活； 1855太太俱乐部成立发布会。 中介激励计划。 关键词：