长沙岳麓绿地中央广场项目定位与营销推广个案研究报告.pptVIP

* * 《2011版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ绿地中央广场个案研究报告 泊富恒嘉地产市场研究中心 一 项目概况 二 项目区位分析 三 项目定位分析 四 项目营销及推广分析 五 产品研究 六 项目品牌影响力分析 七 项目优劣势分析 绿地中央广场 一、项目概况 项目地址：岳麓市府东岳麓大道与银杉路交汇处 开 发 商：绿地地产集团长沙置业有限公司 项目区位：长沙市岳麓区 物业类型：住宅、写字楼、商业及酒店式公寓 装修情况：全精装 占地面积：约95亩 建筑面积：约44.48万㎡ 容 积 率：5.40 绿 化 率：40.07% 临时接待中心：喜来登酒店4楼8号厅 二、区位分析 项目南临岳麓大道，东靠银杉路，交通便利； 毗邻市政府和规划中的滨江新城，升值潜力大； 内部配套完善：海上汇购物中心、1.6万㎡海派CLUB、中国唯一绿色认证三星级国际双语幼儿园。 结论：地处大河西先导区，内部配套较为完善，毗邻市政府和规划中的滨江新城，升值潜力较大。 三、项目分析 1、市场定位分析 项目市场定位为“市府核心·海派综合体”——长沙绿地中央广场 市府东畔，斥资30亿打造，将该项目打造成为一个集铂金双子写字楼、绿地首席文化地产品牌新里卢浮公馆、城市精英私家官邸、高端商业中心等为一体的顶级海派综合体。 结论： 随着绿地集团、世茂集团、奥克斯集团项目的相继动工，大河西CBD的发展速度也在加快。定位为海派综合体且处于市府板块与滨江新城核心区域的绿地中央广场，必将推动大河西CBD的形成。 三、项目分析 2、形象定位分析 打造长沙滨江新城及至整个长沙最具代表性的城市综合体项目之一 “绿地，让生活更美好” 的文化理念，读懂长沙人的生活需要，用心设计好的产品。 绿地中央广场项目定位“海派综合体”，以“绿色”为主题，在项目形象上塑造宜居环保绿色城市综合体的概念。 结论： 这在城市综合体建设中立意比较新颖，给长沙带来前所未有的顶级绿色低碳享受，更将为城市发展送来崭新理念 ，同时，塑造绿地中央广场特色，也将成为绿地在长沙综合体市场制胜重要筹码。 三、项目分析 3、价格定位分析 项目8月27日开盘，预计折后均价8500元/㎡，价格走高趋势明显；其办卡及开盘优惠如下： 结论： 其价格定位引领大河西CBD价格走向；且地块与项目升值潜力大，对于吸引客户的购买欲望有很大的推动作用。 三、项目分析 4、客户定位分析 根据住宅蓄客时间段的客户情况得知 客户年龄：基本30-50岁客户，35岁左右客户居多。 客户来源：周边客户占到55%左右，省外客户约15%，市内及周边县市客户月30%；河西周边个体经营户、公务员和各地区投资客较多。 置业目的：自住客户较多，约为70%-75%。 中高端客户，投资客户 河西的地理位置原因：价格相对河东偏低。 利于争取刚需、改善型客户。 大河西滨江新城，投资价值、商业价值明显。 结论：客户定位受市场、形象、价格、户型、装修品质、项目整体品质等因素的相互影响；绿地的高端品质，低价入市将得到大量客户的认可，为打开绿地在长沙乃至华南华中市场做了很好的准备。 四、项目营销及推广分析 绿地中央广场，双地铁首席海派综合体 推广定位 主打报广和户外 6月份开始投放广告 7月份开始蓄客 8月份即将第一次开盘 推广策略 营销推广—报广 以“海派”为主题，配合户外广告等，先后在长沙晚报、潇湘晨报、三湘都市报等主流媒体投放广告，以硬广为主、软为炒作为辅。 营销推广—活动 2011年5月15日起，绿地中央广场项目在喜来登酒店4楼8号厅设立咨询中心，湖南省青基会将在该咨询中心设立活动募捐点，接受社会各界的爱心捐助。对于付出爱心的人士，购买绿地中央广场项目，绿地集团将给予特别的购房优惠； 2011年5月21日，绿地集团绿地会长沙分会成立暨联盟商家签约仪式在喜来登酒店隆重举行；绿地集团与红星美凯龙、苏宁电器、横店影城等8家知名企业达成合作协议，强强联手，将为绿地会会员提供更为优质的服务。与会的企业代表、意向客户等20人还获得了绿地集团送出的红色经典芭蕾舞剧《白毛女》门票一套。 2011年6月3、4日晚8点，“圆梦红土地·绿地之夜”芭蕾舞剧白毛女在湖南大剧院首舞 。 根据营销节点举办推广活动，提升知名度；慈善营销独具一格，为项目炒作制造噱头。 结论： 绿地中央广场仅仅围绕项目定位，并强强联手