上海崇明岛项目开发定位调研计划书.pptVIP

SHA-4301-05227-06-11-Sales Organization 1. 前 言 2. 项目背景 近年来上海经济的持续快速地发展为房产开发带来机遇 3. 对项目需求的理解及研究内容 4. 相关案例及启示 总结各国际案例，一些开发模式可供借鉴 每一种模式的都有不同的关键成功因素 生活天地案例：香港的太古城 太古城社区更拥有完善的辅助设施 5. 项目定位设想 为打造新型社区的形象，我们可以借鉴国际成功经验，采取六个步骤进行 为崇明项目进行定位，首先应考虑树立一远景目标 我们感觉到… 功能定位时要注意的主要原则 是 6. 项目调查方法及调查样本 7. 项目工作流程及质量控制 8. 项目时间安排 9. 简介 我们收集、分析和管理关于市场、消费者和商业机构的信息，通过信 息、服务和技术的整合，提供市场研究、商业信息、咨询和数据库营销服务，协助您做出更好的营销决策和信贷决策并发展盈利的客户关系。 2003年 公司成立 2004年 上海、广州成立分公司 2005年 成都分公司成立、北京电话中心建立 2006年 广州双语访问中心成立、信息软件系统设计上线 2007年 行业年度报告广受好评、策划设计部成立 2008年 中国开拓加拿大和美国市场 公司通过国际标准质量认证 公司总部位于北京 上海、广州、成都分公司 主要省会城市武汉、南京、沈阳等拥有年度优质执行代理 研究网络覆盖中国一级城市 执行能力延伸至中国三级城镇 北京和广州建立电话访问中心 广州电话中心建立多语访问系统，提供普通话、英语、粤语访问服务 六大专业团队打造满意服务 60%资深人员具有国内外名校经济、金融、心理学硕士学位 专业团队100%具有经济、管理、统计、心理学、金融学等学士专业背景 专业团队90%以上至少3年项目经验 研究目的 形成对消费者需求（潜在需求）、关键购买因素、消费习惯的基本假设 了解消费者的语言 定量研究手段 定性研究手段 对前期假设进行测试和量化研究 找出消费者的细分市场 深入访谈 使用与态度调查 结合分析 研究工具 一对一谈话 调研分析 问卷 数据分析 项目调研方法 小组讨论 抽样数据库 世界500强数据库 中国500强数据库 游艇会数据库 中欧工商管理学院EMBA同学会数据库 MRT其他数据库 样本邀约 以合作伙伴的名义向被访者进行传真邀约、电话邀约、信函邀约 深度访谈/定量调查 项目调研执行 概念：深度访问（In-depth interview）是一种无结构的、直接的、一对一的访问，在访问过程中，通过掌握高级访问技巧的调查员对被访者深入地访谈，以揭示被访者对某一问题的潜在动机、信念、态度和感情。 适用范围：用于获取对问题的理解和深层了解的探索性研究。 优点 深入访问更能深入地探索被访者的内心思想与看法； 深度访问是一对一的，可以反应与被访者直接联系起来； 深度访问可以消除群体压力，因而可以更自由地交换信息，被访者提供的信息更真实； 不需要保持群体秩序，个人会谈容易激发出偶然的思路，这常能对主要问题提供重要的思路； 一对一的交流使得被访者感到自己是注意的焦点，从而认为自己的感受和想法是重要的。 缺点 深度访谈通常成本高，尤其是在被访者人数多的时候； 能够做深度访问的有技巧的访问员是很昂贵的，也难于找到； 由于调查的无结构使得结构十分容易受访问员自身的影响，其结果质量的完整性也十分依赖于访问员的技巧； 由于占用的时间和花费的经费较多，因而在一个调研项目中深度访问的数量是十分有限的。 深度访谈介绍（定性） 20 10 20 50 民营企业 20 30 100 200 总体 — — 20 政府/事业单位 — — 30 国有企业 30 20 50 跨国公司/港澳台企业 70 20 100 合计 苏州/昆山 杭州 上海 项目调查样本 定量样本 定性样本 3 3 民营企业 2 5 10 20 总体 2 政府/事业单位 5 国有企业 10 跨国公司/港澳台企业 20 合计 上海 初步沟通 拟定初步方案 与客户沟通 计划书修改、合同确认 项目执行 数据资料整理、分析 明确客户关心重点、此次调查的策略导向 讨论计划书 了解客户调查需求及目的 报告撰写 根据项目计划书研究相关内容 及时与客户沟通、汇报项目进展情况 报告提交 工作流程 项目小组负责制：MRT将成立专门的项目组来负责此项目 项目总监将负责项目全过程指导； 项目经理将负责整个项目的时间和质量的控制； 访问经理负责访问执行的协调和控制； 专业访