国际零售及云服务项目计划书Ver.docVIP

目录 第一部分 核心价值观核心竞争力 一、 核心价值观 二、 核心竞争力 第二部分 行业背景 独特优势 一、 行业背景 二、 独特优势 三、 个人简介 第三部分 发展脉络 一、 安利产品的国际零售 二、 云服务承揽服务外包 三、 中国制造与中国创造 第四部分 成功案例分析与借鉴 一、“被非典逼上了网的京东商城” 二、“将在海外建仓库卖书” 三、 京东的盈利模式与优势 第五部分 内部管理与利益分配 一、自由工时与表格管理 二、奖勤罚懒与成效激励 三、基本法与ISO9000体系 第六部分 结束语 第一部分 核心价值观核心竞争力 一、 核心价值观 “传祺电商”项目，盈利是前提，其成功与否的标志不是盈利或者盈利多少，而是作为一个渠道服务商能否生存、发展，能否为中国制造、中国品牌和中国智慧提供广阔的舞台。 “传祺电商”的愿景是： 中国制造 中国品牌 中国智慧 通过互联网，把中国制造、中国品牌更直接的展示在世界面前，通过创造中国产品的更高价值，提高员工及其相关劳动者的收入水平。 通过互联网，为各国提供高效的网络技术服务和人力资源服务，以期为本地区提供更多的就业机会和产业提升的内在动力。 通过互联网，以商业力量推动学生在毕业之前成长为复合型人才，使之成为发展国际化的第三产业重要力量。 我们的企业及员工，共同遵循6S处事原则： 真诚 微笑 满足 节俭 安全 迅速 Sincerity Smile Satisfaction Saving Safety Speed 二、 核心竞争力 “传祺电商”自身的定位是：营销渠道服务商。 这是一个渠道为王的时代。沃尔玛的成功和众超市的兴盛、京东商城的崛起和小米手机的旺销、安利50年的基业长青和丰田零库存的鹤立鸡群，这些经典案例无不渗透着渠道在商品和服务从生产者向消费者转移过程的巨大力量。 我们通过网络，利用美国安利的市场地位和中美人力资源成本的巨大差异，建立自己稳固的利润来源。以此为基础，不断在网络国际零售市场和国际服务市场建立自己的影响力和市场占有率。通过较高的利润水平，在组织内部和外部建立学习型组织，并以此获得更新、更长久的市场竞争力。 第二部分 行业背景 独特优势 一、 行业背景 随着互联网技术及国际物流、国际金融的日益完善，摒弃传统国际贸易中的进出口商，化整为零——通过网上零售和小额批发，直接将中国制造、中国品牌和中国智慧，推向欧美发达国家、金砖国家、发展中国家，已经成为现实，并有着一批成功案例。 这些成功案例的相关信息，隐约浮现在互联网的角落里，并将源头指向了沿海地区。之所以隐约，正如英国《金融时报》所说“做跨国B2C的同学都相当的低调。原因有五：第一，瞄的是海外消费者，在中国高调没啥实际用处。第二，利润相当的厚，别把狼群招来。 位 职 务 主要负责 北京吉利大学商学院 团委、学生会 团委书记 学生会主席 学院各种活动的策划、执行；社团管理；组织内部管理等。获03年抗非典标兵、04年优秀团干部、05年优秀毕业生等荣誉。 天圆生日城 （毕业实习） 营销服务 经理 开展策划各种营销策略；进行服务方面的管理。毕业论文：《天圆生日城经营案例分析》(商学院第1名) 中国外运-联想VMI （世界500强） 客户服务专员 与供应商和联想接口人保持密切联系，实现项目协调运转。 上海邮人商务咨询公司 （外商独资） 物流经理助理 制定铺货管理Sop；维护物流相关数据库；监督第三方物流公司运作；规划北京铺货网点。 七一八研究所 空气净化工程部 销售员 商务文员 策划神舟飞船用空气净化器商业推广活动，并与各地经销商保持密切联系。 第三部分 发展脉络 一、 安利产品的国际零售 1. 全球安利市场容量巨大，好销快销。 有资料显示，安利公司2011年全球营业额达到109亿美元，行销80多个国家和地区。特别要提到的是，全球安利直销人员有300多万，也就是说至少有300万人及其家庭在为安利做口碑宣传。另外根据eBay（全球最大的跨国集市网站）相关资料显示，安利跨境销售量（如西班牙、波兰、日本购买美国安利）约占其销售额的10%。 2. 中美人力成本差异巨大，获利容易。 据估计，美国本土相关产品网络销售者的基本成本在每月3500美元以上，即1.89万人民币。反映在最终零售价上，美国销售者单品平均要有10美元利润才能保持一般生活水平，而我们只需要1-2美元成本就可以保持项目运转。在中国以这样的成本，就可以组织一支由网络、外语、营销、设计等各方面专业人才所组成的团队。按照市场平均价格销售的安利产品，多出的利润可以投入到市场开发、宣传推广等工作中。 3. 安利的口碑可以带动中国产品销售。 我们寄希望于在不断扩大美国安利产品销售的基础上，稳定获得继续发展的利润，积极培养跨国网络销售人才，发掘网络销售的潜力。同时，由购买人