促进中国连锁超市自有品牌发展的策略.pdfVIP

促进中国连锁超市自有品牌发展的策略 朱欣妩 湖北城市建设职业技术学院 湖北武汉 430205 摘 要：中国连锁超市自有品牌在实务操作上仍然存在许多问题，如理论研究匮 乏、发展上的“冒进”、研发能力不足、产品质量不高、促销力度小等。要解决 这些问题，必须采取以下策略：连锁超市应在扩大的规模的同时应用先进的管理 方法和理念来加强管理；随着市场的变化超市应由传统的企业联盟过渡到虚拟公 司形态；要组建具有不同职能的专业团队；必须把质量放在首位，不能以追求低 价而降低质量标准；灵活运用软、硬品牌和各种品牌名称策略，提升知名度、提 高竞争力。 关键词：超市 ；品牌 ；发展； 策略 中图分类号：F406.11 文献标识码：A 文章编号： 引言： 中国连锁超市自有品牌经过近十几年的发展已有了很大的进步，但在实务操 作上仍然遇到许多问题，如理论研究匮乏、发展上的“冒进”、研发能力不足、 产品质量不高、促销力度小等。要促进中国连锁超市自有品牌发展，必须采取切 实有效策略。 一、扩大规模更要加强管理 自有品牌战略的实施离不开规模经济优势的发挥，所以，连锁超市必须扩大 规模经营，增强自己的销售网络，这样连锁超市才能以大订单吸引生产企业的合 作、降低成本和经营费用，并利用自身的销售网络加以推广，自有品牌的各种优 势才能充分发挥。但是单纯的扩大规模不仅不能使企业变强，反而会造成“大企 业病”的现象，所以本土企业在做大的同时应注意以下几点： 1.引入先进的管理理念和管理方法 很多本土企业在开设几家超市时表现良好，成绩优异，但是当扩大至十几家、 几十家或进军全国市场时就会遇到重大瓶颈，造成企业管理混乱、物流不畅、员 工积极性不高、企业利润下滑的局面。所以企业应在扩大规模的同时引入先进的 管理理念和方法，对所有的分店实施统一的管理，在人事、营销、经营上进行统 一的运营标准。 2.引入先进的信息系统 随着企业规模的扩大，企业信息流、资金流、商品流和正式沟通渠道被拉长， 非常容易造成由于信息不畅而导致的各种损失，为防止这种情况的发生，本土超 市应引入先进的信息系统，不仅对企业各种资金、物流、库存、等重要信息进行 实时跟踪，也可以使得企业沟通通畅，指令顺利下达且各种重要信息可以快速的 被决策层知晓进而为重要决策作为的参考。 二、建设网络化企业 作为社会独立的组织，零售企业需要扩大规模来达到规模经济，但从产业链 的角度考虑，企业应形成网络经济，即通过多个相关企业的联合，建立起灵活的 生产经营网络，将单个企业的局部优势与企业外部的资源整合在一起，通过社会 资源的优化配置而获得成本节约和效率提高所产生的效益。为达到这种最优的配 置，企业的组织形式应该进行二个阶段的改革： 1.战略联盟联阶段 战略联盟是介于市场与企业之间的一种组织形式，是基于几个具有核心竞争 力的成员企业的动态联盟。其实质是企业在资源有限的情况下，为了取得竞争的 最大优势，企业仅保留关键功能，而将其它功能通过各种方式借助外力进行整合 的一种形式。 商业企业其优势在零售领域，其劣势在生产领域。因而商业企业可以和生产 企业形成战略联盟，形成优势互补来开发自有品牌。战略联盟属于关系范畴，介 于“企业”和“市场”两种组织形式之间，既有内部一体化的控制协调的优势， 又有市场的灵活性。 2．虚拟公司阶段 虚拟公司是在外包加工的基础上发展起来的新型经营形式，它具有设计、生 产、营销、财务等完整的企业功能，但却没有完整的组织结构和部门分工，公司 只保留关键功能而借用社会资源来实施其他功能。虚拟公司与企业联盟的最大不 同在于虚拟公司掌握了更多的市场话语权，它更了解顾客，更懂得市场。但要由 第一阶段成功转型到虚拟公司需要保证两点：其一是公司本身必须拥有关键性资 源，如市场、规模等；其二是将公司自身资源集中于附加值高的功能上，而将低 附加值的功能虚拟化；其三是要要在产业链拥有较大权利。 三、搭建专业团队 如前所述，要实施自有品牌战略需要很多的条件，除硬性的规模、经济、现 金流等条件外，还需要许多具有不同职能却合作良好的专业团队，如调研、设计、 研发、营销、公关、法律、电子商务等团队。 1．市场调研团队 自有品牌必须利