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B2B 市场的品牌效应 在工业市场中，“品牌”这一术语表示什么？ 品牌这一名词最初来源于牛屁股上用烙铁打上的标记性印记。通过这一印记，人们可以很快认出自己的牛。不久，各大公司都发现了这种商机，纷纷选取有代表性的不同标识，使目标受众能立即识别出他们的产品。于是，徽标就诞生了。 品牌的意义要远远大于徽标。当某一标识持久地代表一个公司形象的时候，就产生了品牌。品牌不仅仅是一个概念，它还代表一种持久的价值体系，它是公司向世界宣扬的价值观，也是公司发展业务的有效方式。在品牌阶梯上，难题在于如何才能超越品牌图形符号和象征的范畴，切实满足客户和潜在客户认可和重视的文化一致性。 从一家公司内收集每个人的名片，把它们摆放到桌子上，是测试品牌一致性的一个不错的方法。同样，把文具用品收集到一起，如问候卡、信笺和标签。将公司的所有广告和销售资料也放到桌子上。这些物品在设计版面和表现方式上是否一致？它们传达出哪些不同的理念？整个桌面上是否显得凌乱不堪？品牌的大敌是公司内那些自以为是的人，他们始终认为他们的设计、理念或品牌要优于其他所有公司。其实，我们每个人都想搞一搞品牌，自己设计别具一格的标识，所以每个人都是品牌的潜在杀手。无论何时，良好、强大的品牌背后一定有一群默默无闻、甘愿奉献的品牌设计高手，为了维护公司的品牌形象而任劳任怨。 要推行品牌战略，一开始就要弄明白公司的行业地位。公司之于世界的首要价值是什么