苏宁电器节假日促销方案.docVIP

摘要………………………………………………………………………* 无论是大的卖家还是中小卖家，每一个节日（中国的、外国的）的促销活动是绝对不能放过的。特别是中小卖家，在推广费用有限的状况下，节日促销活动不仅仅能够扩大销量，还可以起到加大引流力度的作用，对于有些产品来说，节假日更多的人能有空余的时间，能更好得带来人气。 ? Abstract………………………………………………………………………………* Whether the big seller or small seller, every holiday (China, foreign) of the promotion is absolutely not spared. Especially small sellers, under the promotion expenses is limited, holiday promotions can not only expand sales, can also play a greater role for drainage efforts, for some products, the holidays more people can have free time, can better bring popularity. ? ? 第一章 节假日的概念 节日消费心理的特点决定了不同同平常的售卖方式，对于我们的新产品的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机，促销活动是商家最常用的一种营销手段，随着社会发展进程的推进，促销手段也不断翻陈出新，节前节后不能松，做好节日促销关键是做好节前筹备，要为节日促销打好市场基础。有些产品的促销活动，来时如山倒规模很大，销量上升，可促销一停，销量立即下降。节日往往是一些商品的销售旺季，一些商品消费基本都集中在节日期间。节假日的增多刺激了“假日经济”，对零售商业的影响巨大。文化营销,接节日的文化氛围,开展针对性的文化营销.充分挖掘和利用节日的文化内涵,并与自身经营理念和企业文化结合起来,不仅可以吸引众多的消费者,在给消费者艺术享受的同时,也能带来良好的市场效益,树立良好的企业形象。而节日营销主角就是价格战,广告战,促销战均是围绕价格战展开.能否搞好价格战是一 门很深的学问,许多商家僵化地认为节日就是降价多销,其实这种做法就落进了促销地误区,结果往往是赔钱还吆喝。作为节日营销的惯用方法，千篇一律，对消费者的影响不大。 1.1 促销的概念 过节送礼是中国人的民俗，所以一些产品可以推出礼品装，产品节日化的实现，要注重产品的休闲化、主题化、营养化这三个基点，所有节日营销活动都要围绕产品的“三化”展开。再好的营销策略计划，没有好的产品实体依附，就如无本之木，无源之水。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场、电子城，针对终端的营销活动，主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动，同时，选择营销沟通工具的选择很重要。节日期间，市场竞争激烈，市场需求强烈，使得节日营销活动不仅要求企业自身迅速推出适销对路的IT产品，制定吸引人的价格，使目标顾客易于取得他们需要的产品，而且还要求IT企业在节日期间乘机加强或重塑其在市场上的全新形象，设计并传播新颖、独特的外观、特色、购买条件和产品，给目标消费者带来利益诱惑等方面的信息，以及根据不同消费者的文化背景、收入、所处地域文化，进行沟通与促销活动，并借助这些工具或活动把这些信息在特殊时期(节日)、特殊地点充分披露展示，以形成超常的规模消费。 选择传统节日促销方式。除了一些常用的促销手段：低价格、活动表演等。零售商可采用富有传统节日文化内涵的促销活动。如今，消费者购物一般都会把卖场体验添加到购买行为中。零售商可开展一些节日习俗活动，既引导了消费者对传统节日的认识，还可在给消费者带来体验的同时，有效地扩大商家的利润，要掌握竞争对手的促销活动。超市间竞争越来越激烈，如果有一家超市促销力度空前，同一商圈内的其他市就只能跟进，就是贴钱数百万元，也要跟风抢注意力，否则就丢掉了很多的消费者。竞争对手的打击一定要做到知已知彼，沃尔玛公司每星期六早上举行经理人员会议，如果有分店报告某商品在其他商店比沃尔玛低，可立即决定降。低廉的价格、可靠的质量是沃尔玛的一大竞争优势，吸引了一批又一批的顾客。 1.1.1促销的重点 活动主题作为活动主体的直接体现，可以第一时间向顾客传达促销讯息，好的活动主体更有激起顾客购买的欲望而促进销售。节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素，而节日对于商家来说只是一个销售的机会或者是商机。要理解不同节日的不同消费习惯，放假，人们有了逛街购物的时间（