新华书店高校教材资源营销策略探究.pdfVIP

新华书店高校教材资源营销策略研究 捅 要 自上世纪九十年代以来，国家逐步放开高校教材市场，变计划经济时代各 地新华书店统订统发模式为出版社直发、新华书店发行、民营书店发行、高校 图书代办站发行等多种发行模式。这对新华书店高校教材业务提出新的课题和 挑战。各地新华书店(新华发行集团)在认真分析形势的同时也采取相应的市 场营销措施，力图挽回失去的市场份额，但并没有达到预期的效果。 高校教材业务作为新华书店整体业务中的重要组成部分，历来是各地新华 书店(新华发行集团)工作的重心和重点，是新华书店整体竞争力的集中体现。 同时由于高校教材是连接出版社、新华书店、高等院校之间关系的实物载体， 自然也成为不同领域的专家和学者研究的集中点。国外对于高校教材的理论研 究是与其实践同步发展的，研究成果主要集中在大学书店和出版社直销上，并 没有涉及国有书店教材发行和营销层面。国内学者分别从不同角度对高校教材 进行研究，其重点放在高校教材传统市场营销和高校教材管理层面以及对国外 实践案例的介绍上。但是对于从新华书店角度考虑利用高校教材资源价值这一 资源营销模式进行运作以及能否应用于营销实践，尚没有学者研究。 本文从资源的视角重新审视新华书店高校