XX银行国际化转型中离岸金融业务发展策略探究.pdf

报告同时认为，现阶段我行发展离岸业务不仅具备宏观经济条件 同时还具备微观市场条件，因为离岸业务有着广泛的市场需求，包括 外国跨国公司在华投资需求，中资企业实施跨国经营所带来的财务管 理、结算及融资的需求以及华侨和移民的需求等。 报告回顾了我行离岸业务10余年的发展历程，并总结了我行离 岸业务发展过程中存在的问题，包括资产经营、管理上的问题和经营 管理体制上存在的问题。其中，资产经营管理方面存在的问题，主要 是缺乏经验，盲目发展，信贷风险控制机制不健全；经营管理体制上 存在的问题主要是，总行离岸部角色定位不当，没有建立有效的激励 机制充分发挥各分行发展离岸业务的积极性。 报告提出了一下三条发展策略： l、转变总行离岸部的角色，实施离岸业务流程再造。就总行离 岸部的角色而言应由行内“离岸银行”的角色转变为全行离岸业务的 管理部门，具体负责全行离岸业务的营销推动和业务管理．。 2、建立离在岸业务联动营销的经营机制。主要内容是，离在岸联 动营销的原则、职责划分、目标客户和联动产品。其中，离在岸联动 营销机制的目标客户为(1)我国实施“走出去”发展战略，开展跨国经营 的大型企业或企业集团的海外子公司；(2)外商投资企业的境外股东 (即跨国公司的境外控股公司)；(3)国内民营企业的海外公司：(4) 为节约运营成本、实现合理避税而业务重心和管理人员主要集中在国 内的境外中小企业；(5)华侨和移民，等。 离在岸联动营销的产品包括福费廷、离再岸背对背信用证(或可 转让信用证)、离岸银团贷款和离在岸全球授信业务品种，离岸保理 业务等。 3、健全离岸业务风险控制机制，包括系统性风险，流动性风险， 操作风险等控制机制。 报告案例1分析了青岛分行开拓海尔集团离岸业务为我行拓展 离岸业务、实施国际化战略所提供的宝贵经验；案例2讲述了成都分 行开发成都XX生物制药公司的过程，分析了海外上市公司这～特殊 的离岸业务目标客户群体。 关键词： 国际化离岸业务离在岸业务联动营销 ABSTRACTS Offshore isthefinancialactionsthatbanksabsorb banking the non—residentfundsandservenon-residents．Of!【shorefinancemarket cameinto inLondonin1950sandit in being developedgraduallymany countriesanddistrictsinother as continents，suchHong Kong，Singapore offshore isoneofthemost financial businesses． banking competitive In ordertofosterChina’Soffshorefinancemarketsandacceleratethe ofitsnational and tookoffits finance，China development economy offshore testinShenzhenin1989and theoffshore banking expanded test to in2002． bankingShanghai XXBankisoneofthefourban