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楼盘考察技巧培训 目录 一、前言。 二、具体考察的内容。 三、可以观察到的内容。 四、可以询问到的内容。 五、可以听到的内容。 六、楼盘考察的方法与技巧。 七、总结。 写在前面： 目的是崇高的，手段也同样崇高。 要点： 不是间谍。（还是要守住道德底线的） 要点： 不是调查个底儿掉。（是学习） 要点： 不是偷偷摸摸。（是大大方方） 要点： 不是楼盘考察， 是仔细观察。 不是看，而是不懂就问。 要点： 是事后总结。 是学习。 要点： 楼盘考察的过程就是学习的过程。 接受服务的过程就是提高的过程。 市场感觉的好坏与看项目的多少成正比。 故事 厨师的故事，四个四分之一。 最终是找到感觉。 楼盘考察目的： 产品的调查。 销售模式的调查。 销售水平的调查。 卖场情况的调查。 销售策略的调查。 销售工具的调查。 销售进度的调查。 销售顺序调查。 客户特征的调查。 楼盘考察目的： 最终： 1、通过对比学习其他项目的优点。 2、通过体验，感受项目的冲击力。 3、寻找差异。 4、了解项目的核心卖点。 5、感受产品力。 6、感受品牌价值。 7、树立信心。 楼盘考察方法： 上网查询。 广告收集。 电话咨询。 售楼处考察。 朋友打听。 同事交流。 边走边市调。 通过熟人。 …… 无论是何种调查方法都可以，关键是: 出了什么样的结论。 楼盘考察困难所